第三章 众说纷芸“维纳斯”
一、始作俑者如是说
比尔·盖茨
“感受数字生活”--比尔-盖茨在深圳“维纳斯计划”发布会上的演讲
女士们，先生们：
今天早上非常高兴，能在这里谈一谈微软与中国领先的合作伙伴们推出的一个新项目--“维纳斯”。
使越来越多的人使用计算和互联网是我们的目标。我们相信互联网将成为有史以来最重要的商务和学习工具。在中国，什么样的产品才能推动计算机和互联网的应用？这一点我们进行了充分的调查。
现在，人们正在用互联网做各种各样的事情。他们用互联网获取信息、购物、制定旅行计划、以一种全新的方式进行交流。今天我们把这些使用互联网的活动称作“网络生活方式”。正如电视、汽车和电话成为人们生活的必需品一样，我们几乎每天都离不开网络。互联网的神奇力量使许多在以前难以实现的事情成为可能。正如互联网在工作中倡导了“网络工作方式”，它走入家庭，于是就有了“网络生活方式”。
让我们看一看周围的世界，个人电脑和互联网正以惊人的速度向前发展。去年，个人电脑的销量将近一亿台，增长速度远远超出了人们的预料，尤其家用市场，更有巨大的增长潜力。现在，这些电脑中的绝大多数正在接入互联网。在过去的四年里，仅美国就有五千万人成为新的互联网用户。如果与收音机或电视相比，就会发现互联网的普及率是其中最快的，以达到五千万消费者作为一个基准的话，收音机用了38 年，电视用了13 年，而互联网仅用了4年时间。由此可见，互联网的发展是十分迅速的，而且它更具影响力。
全世界的互联网用户1994 年只有 3 百万，现在大约有1.5 亿。互联网的通讯量每100 天就要翻一番。所以，推动互联网的发展的已不仅仅是一小部分人，而是越来越多的人在使用中共同推动着它的发展。网络给人们带来的利益是难以估量的。相信中国近期将产生上千个在互联网上做业务的公司。而且，许多公司已经体验到了互联网给公司业务带来的好处。
尽管互联网的增长很快，但我要说，这只是个开始。从上网人口所占比例来看，互联网还远没有深入我们的生活。在美国，有大约30 %的人每天都上网，这个数字是很可观的，相信几年内这一比例将超过50 %。美国所有上网的人都有自己的电子邮件地址。人们把电子邮件当作一种很重要的通信方式，不仅用它传递消息，还用它来给远方的亲朋好友发送数字照片。美国以外的国家，上网人口的比例就相对降低，例如欧洲互联网的状况要比美国落后三年，只有5 % 的人上网。
“维纳斯计划”是一个以 Windows CE 为核心的项目。今年下半年或明年，“维纳斯”的硬件产品将面市。现在，芯片厂商对此已经有了很大的投入，这将使“维纳斯”功能更强大，并降低产品的成本。当然，“维纳斯计划”对微软来说是很重要的一步，我们为什么在这个项目上投入如此多的热情和精力，相信您看了Windows CE产品演示后就会找到答案。
钟锡昌
女娲才是中国化的女神
《中国经营报》
３月下旬，为了挑战微软的“维纳斯计划”，凯思集团推出了具有自主知识产权的“女娲计划”。许多媒体非常关心这件事，原因何在因为我们对微软说了“不”。实际上大家关心的是，中国的信息家电产业向何处走会不会重走PC工业的老路？
操作系统是产业之魂
微软之所以被称为“软件帝国”，就因为它抓住了操作系统这一关键。从DOS到Windows 3.X，再到Windows 95、Windows 98，微软的操作系统每一次升级，成千上万的软件公司都得跟着它走。
我国要发展软件产业，必须要搞操作系统。在PC领域，微软的操作系统已经形成了绝对垄断，无法与其竞争。但随着技术的不断发展，新的市场空间正在形成，这就是信息家电领域。
五年前，我们看到信息产业的两大趋势：一个是计算机、通讯产品与消费类电子产品（家电）有结合的趋势；另一个是计算的微型化，如手持电脑等产品问世。在这一领域，还没有一种成熟的产品（包括操作系统）形成垄断，这给我们提供了新的机遇。我们决定开发自己的操作系统，将其定位为战略性产品。这就是“女娲”的背景。
谁是真正的“量身定做”
微软打着“为中国人量身定做”的旗号，这句话由我们来说更确切一些。我们在设计产品的时候，已经考虑到中国人的需求，也考虑了生产厂商进行自主开发的需求，所以“女娲”的核心做得非常紧凑，模块化程度较高。
信息家电类产品有不同的功能要求，操作系统可以选择不同的配置。模块化程度高，厂商就可以任意加减功能，有些功能用不到，减去就行了。这就好比搭积木，需要几块就用几块。这样就节省了硬件系统的开销，降低了生产成本。对于美国人来说，增加点儿成本可能不算什么，但中国老百姓并不富有，能省一点儿就是一点儿。对厂商来说，如果量做得很大的话，节省的就不是个小数目了。
“女娲”的三种前景
从微软的历史和企业文化来看，它一向走的是垄断的道路。对于竞争对手，“吃掉”或者“搞垮”一直是它所采用的方式。
如果中国的信息家电领域还是让微软“只手遮天”，我们的信息产业也就不成其为产业了。因为微软怎么规定，你就得怎么做。微软提什么条件，厂商没有任何还价的余地。生产厂商想要在产品上加某些功能，微软根本不会理你。
“女娲”将来可能有三种前景：第一，就像程控交换机，原来是外国产品一统天下，如今“巨大中华”四家民族企业占领了国内市场８０％以上；第二，我们的产品和微软以及其他国外厂商的产品平分秋色；第三，也许最终国外产品会
占据绝大部分市场，但我们至少还能起一种作用，就像乐凯那样，使他们不能漫天要价。
凯 思 集 团 《IT经理世界》
---- “ 我先说明一点，‘女娲计划’并不是什么商业计划， 而是我们的一种建议，这也并不一定是针对微软的‘维纳斯计划’。” 这是中国科学院北京软件工程研制中心主任钟锡昌教授接受记者采访时说的第一句话。“‘女娲计划’的提出，是希望能够由科学院或者其他政府部门牵头，通过促进企业联盟来推进这种信息家电工业的发展。‘女娲’的真正作用在于她撑起 了一片天空。我觉得我们中国这一片天应该由我们自己来撑。但如果说作为一个计划，我希望还是由我们国家高层来推动，希望媒体报道时千万给我们说清楚，拜托了。”
---- 5年以前，钟教授就已经注意到计算微型化的趋势，于是着手这方面的研究工作。“本来我们的意思是先做起来，做成了公众自然而然就会知道。 但这并不意味着我们没有压力，因为市场不等人。”然而，微软是先说后做，“维纳斯计划”来了，钟教授终于浮出水面，从暗处走到了明处。钟教授给自己研制出的操作系统起了一个富有深意的名字—“Hopen”，就是希望加开放，很明显，钟教授心里清楚，只有在竞争的环境中才能出现希望。
----早在媒体尚不知情的时候，钟教授所在的凯思集团就已经与各方开始接触，包括芯片提供 商、ICP、生产厂商等，而且做了大量的市场调查。在这方面，凯思似乎显得成竹在胸。“有人说，我们这是鸡蛋碰石头，但说这话为时尚早。”钟教授指出，大家都看好这个市场，但这个市场变成一个现实市场还需要多方努力。在信息服务和网络带宽尚不理想的情况下，市场的成熟还要等待一段时间。
---- “就信息终端来讲，这个顶置盒只是一个过渡产品，寿命不会超过10 年，未来3、5年内可能会风靡一时。”在信息技术发展如此迅猛的今天，顶置盒也要更新换代，而且在未来的3、5年中，新形式的信息接收终端也会不断推陈出新，所以“我相信我们有戏可唱。”
---- 钟教授说：“对未来我们有充分的心理准备，大概可以分为上、中、下三种情况。”第一种就像中国通讯领域的“巨、大、中、华”一样占据市场上风；第二种可能就是与微软平分秋色，钟教授认为起码在技术方面不比微软差； 第三，由于市场运作能力以及在资金上与微软差距较大，可能会处于微软的下风，但起码“女娲”可以承担乐凯的角色，即使作用小，也可以创造竞争的环境，最终受益的还是老百姓。
二、企业家眼中的维纳斯
施振荣
----记者：宏基的信息家电将会采用什么样的操作系统？
----施振荣：我想，既然叫家电信息或者信息家电，本身就不会象通用的PC一样。对于消费者来说，他不会管里面是什么CPU，什么VOICE。可今天的PC就不得不管，如果你买的不是586，不是Windows，你就会吃亏。但信息家电可以有很多选择，我们拥有很多合作伙伴，不一定非用Windows CE。
----记者：听说比尔·盖次3月10号来中国来之前与施先生会过面，您对盖次的维娜斯计划有不同意见，不知是否属实？如果属实，分歧点在哪里？
----施振荣：对维纳斯本身，我们并没有不同意见。微软想用维娜斯打开信息家电的市场。它在PC上已经取得垄断地位，我认为它在信息家电上不能再用PC的策略。盖次到深圳时我正好到香港，与他会过面。他本来要找我到深圳，我有别的安排，没去。我跟他讲，如果你在价格策略等等方面没有重新思考的话，想推广开维娜斯没有那么容易。而且，一个产品能不能成功，要经过大量的市场考验，形成大规模生产，成本才会降低，性能才能稳定。Windows CE是不是象宣传的那么成功，还要看未来几年的发展。价格也贵了一些。我已经向比尔.盖次提出了这个问题。我刚才说过我们不一定非用Windows CE，现在有很多选择，有很多的机会。这件事能不能与微软密切合作，不在我们宏基，要看微软的市场策略怎么定。我们不排除会有一些产品建立在Windows CE上。
柳传志
1999年3月19日 中国青年报
3月17日，两会闭幕当天，记者在联想总部，采访了刚刚结束两会的联想总裁柳传志。
记者：什么是维纳斯计划？联想怎么评价？
柳：市场上需要这么一种产品，操作要简单、不要老升级，还要能上网。因为网络上的东西非常丰富，能够简单应用， 最好能跟电视、VCD联起来用。这个有需求的东西，就是机顶盒。 用Windows CE作核心软件，这就是维纳斯计划。机顶盒别人也能做，只是微软的地位特殊。我们做还是不做，要根据市场需求，看微软的东西是否适合我们。
记者：业界对此非常热衷，那么对于中国的老百姓，它到底意味着什么？
柳：对于中国的老百姓，意味着网络时代的到来。老百姓可以用更便宜的方法进入网络时代，这可以是通过机顶盒，也可以是加装这个功能的电视机、VCD。
记者：据说国内的科学家也拥有这种技术，为什么大家都一拥齐上去给微软捧场？
柳：首先是市场需要，维纳斯是实现这种需求的一种方式，所以我们正积极考虑。完成市场需求有几个关键部件，Windows CE是其中一个关键的部件，这个东西本身是很不错的，其他厂商也能提供类似关键部件，中国的技术水平目前还有距离。中科院的同类产品，出来还得两三年之后。
市场上的东西不能等，比如1993年，中国市场不开放，叫嚷不久我们中国的计算机就会出来，那样中国的市场就没法前进，因为科学没有国界。1990、1991年中国海关的关税依然很高，卡住国外的机器，按说保证了国内计算机发展，但那时绝大多数使用单位没有计算机，海关放进一些，量很少，价格很昂贵，实际影响了中国计算机的发展。
当时也不是没有全军覆没的可能，但我们有办法有志气，在这个过程中一步一步成长起来了。志气不能长在嘴上，要长在实际的行动步骤上。哪些东西是我们一时半会儿逾越不过去的，要弄清楚， 比如CPU的问题，前几年有个留学回来的科学家， 说自己有做CPU的能力，但是所有企业都认为不可能， 因为CPU不是一个技术问题，而是个兼容的问题，否则作出来也没有用。
现在对于我们是个机会，按目前联想的实力，就算它的软件有实力，核心技术部分能解决了，但过程中的故障可能成百上千，公司不能等着，技术和产品之间有很大的距离，我不能按住市场，不让它发展。我们常讲贸、工、技的路子，因为符合中国的实际，有了贸，外国人跟你合作，合作我可以提出生产技术上的合作，这样就过来了，这是一个战略问题。
记者：你是说这样不会影响我们的民族工业，目前彩电、VCD、个人电脑市场，国内企业做的还是不错的。
柳：做一个企业要能分清什么是长期目标，什么是短期的，否则短期的也达不到。我们必须非常现实地定出自己的战术，企业家在这点上和作家是不同的，我举过胡雪岩的例子，真按高阳书上说的，能那么做企业吗？高阳是作家，他把每个事情都定下来，然后说的头头是道，但实际上每走一步，都要调整，非常复杂，需要不断调整。作家容易把事情看的简单，忽视步骤调整的难度，要考虑到钱的问题、市场的问题、现有技术水平的问题。我相信段永平（步步高）、张瑞敏（海尔）、段永基这些人，都是成熟的企业家，知道怎样发展的同时保护民族工业，我们也会努力这样作。
记者：对于联想，这是否是一次机会，你们会怎么做？
柳：对于联想，第一，这次是一次机会。什么是机会呢？我认为当技术发生分岔，原来的组合打乱，这就是机会。但机会要小心把握，不能勉强，搞不好鸡飞蛋打。第二，市场本身的把握程度。要做什么，这甚至比技术还重要。真是我们做不了的，可以到美国做，因为世界技术现在是通的。第三，对技术队伍的组织。这也是很重要的，但不能提到不恰当的高度。第四，财力，这对于我们不是主要问题，因为我们是上市公司，前几年打下基础。掌握
核心技术，大规模芯片生产，需要非常大的财力，设计花几个亿，我们公司能做；生产投入，要几十亿美元，英特尔搞一个厂花了20亿美元。 因此我们要分期分批地解决，先把市场占住，懂得市场需求，有资金，再做核心的东西。
记者：你估计其他厂家也会介入吗？
柳：大家都会上，我们绝不会让，这是肯定的，在这个领域是大家都非常注意的。
记者：那么各个厂家出身不同，会不会形成电脑、电视、VCD一团乱战的场面？
柳：家电信息化，几家在产品层次上是有分工的。我们大家利用各自的优势，互相学习，把产品做的更完善。家电和电脑有相同，也还有很大的不同。
有一条我特别需要说明的，不要先说我们和海尔等将来会不会有竞争。竞争将来肯定有，但现在的目标是共同把饼作大，不要把内部争斗放在第一位。中国的电脑领域，由于联想、方正、同创等的共同努力，总体气氛是和谐的，这对将来发展是有利的。我不希望出现那些恶性竞争的东西，不要你骂我我骂你，大家要讲王道，不要讲霸道。舆论界也要制造湿润的空气，批评欢迎，但不要过分尖锐。
记者：联想会选择什么产品，你估计价格会怎么样？
柳：我们将会做机顶盒，跟电视一起销售。电视不是联想的，我们一定是买进电视，形成系统，卖系统。我们不会卖电视、VCD，但DVD难说，带有数字技术，进入了我们的强项。机顶盒的价格，我估计范围在5000元以下。
记者：你认为有没有可能像VCD那样，一下子卖个几千万？
柳：价格低的话，很有可能。价格是这个市场能不能成功的一个重要因素。我觉得有这么几个关键因素：简单好用，价格便宜，上网功能，最好还有好的网络内容配合，例如政府上网。
记者：如果价格在1500元的这种产品，销售到千万台，是否意味网络革命是由家电来完成的？
柳：中国这个东西怎么发展，现在还看不太清楚，美国人上网基本是用PC，因为价钱比较适合，使用习惯也相同，中国还有一个手写和键盘的区别。但我认为前景应该是不错的。
联 想： 跟 老 百 姓 把 话 说 明 白
---- 记 者： 很 多 人 说 微 软 的“ 维 纳 斯 计 划” 给 中 国 企 业 留 下 的 是 处 于 受 上 游 控 制 的、 利 润 较 少 的 下 游 环 节。 作 为 计 划 中 的OEM 厂 商， 您 怎 么 看 待 这 个 问 题 ？
---- 柳 传 志： 我 的 看 法 是， 微 软 在 信 息 家 电 方 面 并 不 一 定 就 能 垄 断。 它 的“ 维 纳 斯” 只 是 用 电 话 线 上 网 的 信 息 家 电 的 一 种； 另 外 还 有 卫 星 方 式、 有 线 电 视 方 式。 而 且 即 使 通 过 电 话 线 上 网， 用 不 用Windows CE 这 种 操 作 系 统 也 不 一 定。 但 是 就 目 前 来 讲， 中 国 厂 家 多 数 还 做 不 到 操 作 系 统 这 个 层 面。 这 不 是 技 术 水 平 的 高 低， 而 是 市 场 开 拓 能 力 问 题， 真 的 做 出 了 我 们 自 己 的 操 作 系 统， 你 能 不 能 把 它 卖 出 去， 有 人 会 买 吗 ？ 另 外， 做 操 作 系 统 是 一 个 大 规 模 的 相 当 复 杂 的 过 程， 在 这 方 面 我 们 的 能 力 不 是 很 强。 我 们 不 能 图 虚 名， 贸 然 花 很 多 钱， 用 很 多 人， 最 后 却 没 用。 企 业 做 事 要 负 责 任 的， 与 国 家 投 资 的 技 术 开 发 不 一 样。
---- 所 以 说， 一 个 企 业 工 作 者 除 了 有 雄 心 壮 志 以 外， 一 定 要 考 虑 实 际 的 操 作 步 骤。 联 想 有 这 个 心 做 高 端， 但 我 认 为 目 前 自 己 的 力 量 还 不 够， 我 们 要 一 步 一 步 地 往 上 走。 我 一 方 面 希 望 把 话 说 得 更 直 白， 让 大 家 明 白， 另 一 方 面 也 不 愿 意 直 白 到 微 软 对 我 们 产 生 可 怕 的 感 觉。 这 事 来 得 太 猛， 后 来 我 寻 思 了 半 天， 宁 可 得 罪 微 软 也 得 跟 中 国 老 百 姓 把 这 话 说 明 白。
---- 记 者： 您 觉 得“ 维 纳 斯 计 划” 中 的 信 息 家 电 产 品 的 市 场 前 景 如 何 ？
---- 柳 传 志： 总 体 上 说， 它 应 该 是 一 个 很 有 希 望 的 产 品， 但 里 边 有 若 干 个 未 知 数， 只 要 未 知 数 能 够 很 好 地 得 到 解 决， 市 场 将 会 很 快 地 发 展。 比 如， 涉 及 到 宣 传 内 容， 它 就 与 中 宣 部 有 关 了， 这 不 是 信 息 产 业 部 的 问 题。 我 觉 得 信 息 产 业 部 可 能 还 是 对 产 业 持 支 持 态 度 吧。
---- 另外，这里面是不是就没有技术问题呢 ？这也不好说。它将必要的软件固定到一个模块 里面，如果网络发展了，这东西还能实用吗？它会不会又有升级的问题？所以，我只能把话说得比较活，就是说它应该是一个很有希望的产品。
---- 记者：联想与微软的“维纳斯”合作有没有具体的商业计划？另外，您对目前媒体的反应有什么感受？
---- 柳传志：我们现在跟微软没有明确的协议，但是有合作的意向。我们很早就开始对顶置盒进 行 多 方 位 的 研 究， 这 个 研 究 不 仅 是 拨 号 上 网 的 方 式。 我 认 为 在 技 术 方 面 的 投 资 不 会 很 大， 最 主 要 的 还 是 市 场 方 面， 就 是 批 量 生 产 和 市 场 开 拓 方 面 的 投 资。 我 们 跟 微 软 的 合 作 比 较 多 一 些， 微 软 只 是 提 供 一 个 核 心 技 术 部 分， 其 他 部 分 还 是 要 我 们 自 己 来 安 排。 其 实， 不 光 与 微 软， 我 们 与 国 内 其 他 搞 这 方 面 研 究 的 厂 家 也 有 合 作。 这 类 项 目 我 们 肯 定 是 一 对 多， 而 不 是 只 对“ 维 纳 斯”。
---- 对 微 软 这 件 事 本 身 我 要 发 表 点 看 法。 微 软 的 项 目 实 际 上 是 一 个 外 国 企 业 研 究 了 中 国 的 市 场 情 况， 然 后 开 发 出 一 种 对 中 国 有 利 的 产 品， 进 行 市 场 宣 传， 这 本 身 是 一 件 好 事。 我 们 大 家 都 预 料 它（Windows CE） 不 会 像Wintel 一 样， 它 垄 断 不 了。 中 国 企 业 应 该 要 有 胸 怀， 中 国 市 场 应 该 欢 迎， 不 能 像80 年 代 那 样 把 外 国 企 业、 外 国 电 脑 拒 之 门 外， 结 果 中 国 计 算 机 质 量 怎 么 样 ？ 中 国 市 场 怎 么 样 ？ 大 家 都 很 清 楚。
---- 另 外， 外 国 企 业 的 进 入 也 能 使 中 国 企 业 感 受 到 压 力， 要 有 秩 序 地 学 习 它， 超 过 它， 不 能 老 在 底 下 打 下 手。 但 更 重 要 的， 我 们 一 定 要 知 道 自 己 究 竟 落 后 在 什 么 步 骤 上。 那 天 一 起 参 加 发 布 会 的 企 业 家 我 比 较 熟， 那 都 是 很 有 能 力 的 企 业 家， 不 是 那 种 说 空 话 的 人。
---- 记 者： 现 在 媒 体 好 象 对 微 软 很 反 感， 您 如 何 看 待 微 软 ？
---- 柳 传 志： 老 实 说， 微 软 对 推 动 世 界 科 学 的 进 步 绝 对 有 贡 献， 无 论 在 技 术 上， 在 战 略 上， 在 企 业 运 作 上， 都 有 我 们 特 别 值 得 学 习 的 地 方。 再 比 如 说，英特尔 做CPU， 但 它 同 时 关 心 中 国 整 个PC 行 业 的 正 常 发 展， 关 心 中 国 的 应 用 软 件， 这 终 究 是 一 件 好 事， 这 都 是 一 种 战 略 眼 光。 中 国 企 业 一 方 面 要 把 本 职 工 作 做 好， 另 一 方 面 也 要 向 这 些 企 业 好 好 学 习。
---- 《IT 经 理 世 界》 曾 报 道 过， 盖 茨 在 与 巴 菲 特 对 话 时 曾 表 示： 中 国 市 场 只 占 微 软 全 球 收 入 的 很 小 一 部 分， 他 可 以 让 中 国 人 先 盗 版 微 软 的 产 品，10年之后再想个办法来收钱。盖茨的这句话伤害了很多中国人。记者曾拿这句话问过微软，但没人敢回答。据说美国记者对柳传志表示与微软合作是“一对多”时也曾经十分不理解：“联想不是微软的合作伙伴吗？为什么要说伤害微软的话？” 认为柳传志是 否受到了政府的压力。看来 在 面 对 国 人 和 面 对 商 业 伙 伴 时 说 话 的 立 场 存 在 一 种 先 天 矛 盾， 就 好 比“ 家 里 的 话” 和“ 外 边 的 话” 不 同， 也 好 比 自 己 的 媳 妇 和 老 妈 有 矛 盾 时， 你 对 她 们 得 各 说 各 话， 要 是 两 边 一 对 质， 就“ 穿 帮” 了。
三、企业界的声音
福建天音：我们站在分水岭上
为谁辛苦为谁忙
我们PC厂商对微软的手段可能比家电厂商领教更多。说到底我们成天在忙着给微软打工PC的利润如今已经薄到一般工业制造利润线的水平。但微软给我们的操作系统每套最低要价和一台PC所能挣到的毛利差不多。做电脑的人，不能没有钱（资金投入）、不能没有力气、还不能没有头脑。如今三项具备了还挣不到钱，钱都跑到哪儿去了跑到微软的口袋里去了。
信息家电市场“根”在中国
为什么PC的操作系统会是微软一统天下？原因其实很简单，因为PC的发源地就在美国。大家可以回顾一下，当美国的PC产业已经颇具规模、微软的操作系统已经成气候时，中国PC产业的状况。在人家已经形成了一个相当庞大、相当成熟的产业时，属于后来者的中国想要和老大竞争操作系统是不现实的。
但是信息家电市场恰恰相反，它的“根”在中国。
全球有两亿有线电视用户，中国就超过８５００万，并且正以每年６００万以上的速度递增。也就是说，全球有线电视市场，中国占了将近一半。这是一个最大的也是最有价值的市场。电视机顶盒的用户首先会是有线电视用户，而“维纳斯计划”瞄准的就是中国的有线电视市场。“维纳斯”本来是没有国籍的，但比尔·盖茨偏要跑到中国来搞，因为他很清楚这个市场的价值。
在PC操作系统上，我们确实没有理由去和人家争；但是信息家电的操作系统，我们和微软处在同一起跑线上，谁也不比谁更有优势，最后就看市场在谁那边，市场在美国，那我们肯定做不过它，但是如今市场是在中国。
只有中国人最清楚自己要什么
中国信息家电产业的立足点在什么地方？我们最大的优势就是本土地缘优势。
PC市场的竞争是没有国界的竞争，我们只能跟在别人的后面跑；但是信息家电市场不一样，它是一个由用户主导的市场。我们和世界上几乎所有的做同类产品的外国厂商谈过，其中有很多很好的想法，有很多解决方案，但最后只能告诉他们：在中国不适用。我们有一个最深的体会：只有中国人才最了解中国人想要什么、不想要什么，只有中国人才能“量身定做”出适合中国人的东西来。
价格生死线
还有一个很关键的因素：成本。我们仔细计算过，要用WindowsＣＥ来做出我们想要的机顶盒，产品价格根本不可能低于４０００块钱。但是目前中国人能够接受的价格是在１０００块钱左右，超过１５００元，对不起没有人要了，这个产品死掉。
要把成本控制在１０００块钱以内，市场价格控制在１２００元—１５００元之间———这是一条非常敏感的线———用WindowsＣＥ是做不到的。起码可以肯定，在两年之内，微软的东西不知道该卖给谁。
分水岭上的抉择
我们目前站在一道极为重要的分水岭上，那边是微软，这边是我们自己的产
业。如果我们的政府、新闻媒体、整个产业界和广大用户形成以“女娲”为代表的自主信息家电操作系统的共同推动力量，很可能真正扶持起民族产业的一个重要支点；而“指针”哪怕稍微有一点倾向于微软，就会让它牵着我们整个产业的鼻子走，那么，在世纪之交，我们可能就做了一件错事。
裕兴：我绝对不做顶置盒
---- 北京裕兴公司总经理祝维 沙 说：
---- 要 不 是 微 软 的“ 维 纳 斯 计 划”， 你 们IT 媒 体 还 真 很 少 到 我 这 里 来（ 记 者 插 话： 我 们 不 是IT 专 业 媒 体）。 没 有 人 把 我 的 学 习 机 当 电 脑 看， 只 有Wintel 架 构 的 才 叫 做“ 电 脑”， 学 习 机 既 不 属 于IT， 也 不 属 于 家 电。
---- 我 看 报 纸 上 说， 联 想 可 能 做 顶 置 盒。 可 是 我 绝 对 不 做 它。 我 要 做 的 东 西 一 定 是 配 合 学 习 机 的 发 展， 只 有 差 异 化 才 是 企 业 生 存 的 法 宝， 否 则 就 在 价 格 战 中 淹 死 了。 当 然 竞 争 是 不 可 避 免 的， 微 软 选 的 几 家 有 代 表 性 的 企 业， 并 不 意 味 着 只 有 台 上 的 这 几 家 做， 但 只 有 打 出 来 的 才 是 标 准。 到 底 哪 种 信 息 家 电 最 好 ？ 那 只 有 老 百 姓 手 中 的 人 民 币 来 回 答。
---- 有 报 道 说 下 游 企 业 不 赚 钱， 没 那 回 事 ！ 就 像VCD 一 样， 那 些 下 游 企 业 不 赚 钱 能 做 大 吗 ？ 当 然， 上 下 游 的 价 格 还 是 可 谈 的。 微 软 跟 我 第 一 次 谈 价 的 时 候 比 报 纸 上 说 的 绝 对 低 得 多， 但 具 体 多 少 不 能 告 诉 你 们， 这 是 商 业 秘 密， 而 且 这 个 价 格 还 是 进 一 步 可 谈 的。
---- 跟 着 微 软 是 因 为 微 软 有 这 个 号 召 力。 别 人 出 个 什 么 计 划 我 敢 跟 吗 ？ 有 些 报 道 尽 空 谈， 空 谈 误 国 ！ 我 觉 得 在 台 上 发 言 的 都 是 很 成 熟 的 企 业 家， 不 会 像 报 道 上 说 的 那 样， 大 家 没 事 卖 国 玩。（ 祝 总 带 着 我 们 来 到 隔 壁 的 一 个 房 间， 几 个 年 轻 小 伙 子 正 在 电 脑 前 忙 碌 地 工 作 着。）
---- 你 看 我 每 个 月 要 花5 万 元 研 究Windows CE， 陪 微 软 玩， 为 什 么 ？ 因 为 我 还 要 对 它 进 一 步 做 研 究。 如 果 说 科 研 产 品， 我 们 正 在 做 着， 也 差 不 多 完 了。 但 作 为 商 品 来 讲， 它 还 不 成 熟， 它 的 价 格、 成 本 还 有 技 术 都 还 需 要 进 一 步 的 努 力。 从 科 研 产 品 到 商 品， 还 有 很 长 一 段 路 要 走。 所 以， 微 软 的 这 个 东 西 还 要 放 远 一 点， 起 码 不 是 我 近 期 的 产 品 规 划， 但 是Windows CE 代 表 的 方 向 与 裕 兴 是 一 致 的，“ 维 纳 斯 计 划” 所 揭 示 的 这 种 家 电 信 息 化 过 程 无 疑 是 正 确 的。
海 尔：信 息 家 电 是 方 向
---- 青 岛 海 尔 集 团 是 参 与“ 维 纳 斯 计 划” 的“ 大 家” 之 一， 因 此 海 尔 的 声 音 绝 对 不 能 忽 视。 记 者 通 过 长 途 电 话 与 海 尔 总 部 取 得 了 联 系， 希 望 能 够 采 访 张 瑞 敏 总 裁。 海 尔 集 团 负 责 对 外 宣 传 的 企 业 文 化 中 心 的 一 位 女 士 告 诉 我 们， 张 总 正 在 国 外 考 察， 临 行 前 嘱 托 说， 如 果 记 者 采 访“ 维 纳 斯” 一 事， 就 以 三 段 话 应 对。 以 下 是 海 尔 三 段 话 的 实 录：
---- 信 息 家 电 是 一 种 发 展 方 向:“ 信 息 产 品 家 电 化， 家 电 产 品 信 息 化” 是21 世 纪 的 发 展 趋 势， 是 信 息 时 代 的 潮 流， 我 们 在 此 方 面 已 做 了 很 多 工 作， 并 推 出 了 相 关 概 念 的 产 品， 海 尔“ 见 龙” 电 脑 就 是 具 有 这 种 特 色 的 信 息 家 电 产 品 之 一，“ 维 纳 斯 计 划” 也 是 这 种 思 路 下 的 一 种 产 品， 与 我 们 的 思 路 不 谋 而 合;
---- 信 息 家 电 使 互 联 网 更 容 易 进 入 亿 万 家 庭: 信 息 家 电 的 价 格、 易 用 性、 可 靠 性， 对 中 国 老 百 姓 的 生 活 质 量 和 个 人 素 质 的 提 高 有 很 大 作 用， 也 会 使 众 多 的 中 国 家 庭 与 外 部 网 络 信 息 世 界 更 紧 密 地 联 系 在 一 起;
---- 信 息 家 电 只 能 在 发 展 中 不 断 完 善: 现 在 我 们 所 要 做 的 就 是 加 速 发 展： 发 展 才 是 硬 道 理。 国 内 信 息 产 业 目 前 和 国 外 有 很 大 差 距， 再 不 发 展 差 距 就 会 更 大， 空 谈 只 能 误 国。 另 外， 信 息 家 电 本 身 存 在 的 问 题 和 技 术 的 不 断 提 高， 也 只 能 在 加 快 发 展 中 得 到 解 决。
实 达： 不 仅 仅 是 旁 观 者
---- 实 达 集 团 副 总 陈 建 文 先 生 在 电 话 采 访 中 告 诉 记 者， 实 达 早 就 启 动 了 与“ 维 纳 斯” 相 似 的 研 发 项 目， 也 与 合 作 方 建 立 了 明 确 的 协 议。“ 维 纳 斯 计 划” 出 台 后， 实 达 密 切 关 注 着 比 尔 · 盖 茨 这 样 的 重 要 角 色 对 业 界 的 影 响， 也 认 可 他 对 未 来 中 国 市 场 需 求 的 判 断。 同 时， 他 认 为 要 进 入 一 个 领 域 一 定 要 有 自 己 的 核 心 技 术， 或 成 功 的 市 场 能 力， 而 且 必 须 采 取 合 作 而 非 对 立 竞 争 的 态 度。“ 我 们 并 不 认 为 未 来 的 信 息 家 电 业 会 被 一 家 独 断， 因 为 这 个 产 业 的 特 性 不 完 全 是 销 售 产 品， 重 要 的 是 提 供 有 价 值 的 和 能 够 增 值 的 信 息 服 务。 许 多 竞 争 对 手 会 在 无 形 中 产 生。” 信 息 家 电 时 代 是 一 个 个 人 创 新 的 时 代， 每 个 人 对 网 络 都 有 一 定 的 参 与 和 控 制 力， 所 以 实 达 不 会 感 情 化 地 积 极 加 入 某 个 联 盟， 也 不 会 采 取 不 合 作 的 对 立 态 度， 而 是 看 准 市 场 做 好 自 己 可 以 做 的。
四、学者有言
---- 该 以 什 么 样 的 心 态 看“ 维 纳 斯” ？“ 维 纳 斯” 给 我 们 什 么 样 的 触 动 ？
---- 周 其 仁（ 北 京 大 学 中 国 经 济 研 究 中 心）：“ 维 纳 斯 计 划” 给 我 一 个 非 常 重 要 的 启 发 就 是 微 软 对 最 终 用 户 的 重 视。 我 们 的 企 业 一 谈 就 是 要 搞 高 科 技， 好 象 不 这 么 谈 高 度 就 不 够。 其 实 商 家 的 目 的 无 非 是 抓 住 什 么 是 用 户 的 需 要， 这 个 需 要 能 不 能 够 做 大。 我 本 人 非 常 欣 赏 中 国 的VCD 厂 商。 有 许 多 人 对VCD 不 屑 一 顾， 实 际 上 这 里 面 有 好 多 值 得 学 习 的 东 西。 盖 茨 的“ 维 纳 斯 计 划” 就 是 吃 透 了 中 国VCD 这 一 行 里 的 经 验。 其 实VCD 没 有 什 么 高 科 技， 据 说Windows CE 的 技 术 含 量 也 不 高。 这 没 有 关 系， 关 键 是 两 者 都 是 以 最 终 需 求 为 出 发 点 的 范 例。3 ．2 亿 台 电 视、4500 万 台VCD， 百 万 量 级 的PC， 这 样 的 约 束 条 件 下 最 终 用 户 可 能 的 需 求 在 哪 里， 这 才 是 厂 商 要 琢 磨 的。VCD 成 功 了，“ 维 纳 斯” 成 功 与 否 还 不 知 道， 不 管 结 果 怎 么 样， 盖 茨 这 样 琢 磨 市 场 可 圈 可 点。
---- 我 们 关 注 的 是“ 维 纳 斯 计 划” 的 基 本 背 景： 全 球 化。 每 一 个 产 业 机 会 出 现 的 时 候， 总 有 一 两 个 厂 商 处 于 主 导 地 位。 而 在 全 球 化 的 背 景 之 下， 主 导 的 厂 商 往 往 是 跨 国 公 司， 跨 国 公 司 对 很 多 国 家 的 影 响 力 变 得 非 常 巨 大。 因 此 有 人 认 为 把 产 业 的 上 游 拱 手 让 人 会 造 成 非 常 被 动 的 局 面。 我 们 作 为 一 个 在 经 济 和 技 术 方 面 相 对 落 后 的 国 家， 面 对 跨 国 企 业 应 该 采 取 什 么 样 的 策 略， 才 能 既 保 护 我 们 的 利 益， 又 能 够 融 入 到 世 界 经 济 圈 中 去 ？
---- 周 其 仁： 我 有 点 不 大 赞 成 老 是 谈 什 么 产 业 问 题。 实 际 上 厂 商 的 经 济 活 动 主 要 是 围 绕 市 场 需 要 的 一 种 产 品 或 服 务 展 开 的。 最 初 往 往 没 有 人 知 道 某 种 产 品 究 竟 属 于 哪 个 产 业。“ 产 业” 更 可 能 是 政 府 为 管 理 经 济 的 方 便 或 学 者 为 分 类 的 便 利 而 划 分 出 来 的， 但 厂 商 从 产 业 的 角 度 讨 论 问 题 就 很 容 易 陷 入 习 惯 思 维， 限 制 自 己 的 创 新， 会 忽 略 掉 很 多 机 会。 我 们 国 家 喜 欢 讨 论 产 业、 产 业 政 策， 这 有 那 么 重 要 吗 ？ 我 对 此 有 所 保 留。
---- 再 说 到 民 族 产 业， 你 说 像 捷 达 是 不 是 民 族 产 业 ？ 照 这 样 划 下 去， 中 国 人 制 造 的 是 民 族 产 业， 是 不 是 中 国 人 发 明 的 才 是 民 族 产 业 ？ 会 不 会 进 一 步 提 出 民 族 发 明、 民 族 技 术、 民 族 科 学 呢 ？
---- 一 种 产 品 或 服 务 的 机 会 出 现 以 后， 这 中 间 的 链 条 是 非 常 多 的。 这 个 时 候 厂 商 要 想 我 能 在 哪 个 链 条 占 一 席 之 地。 盖 茨 为 他 所 看 到 的 需 求 动 心， 但 他 清 楚 不 可 能 一 口 把 整 个 市 场 都 吃 了， 他 占 据 的 是 附 加 价 值 最 高 而 又 是 他 的 长 项 的 环 节， 在 这 个 环 节 他 的 比 较 优 势 最 大。 找 对 了 最 终 的 市 场 需 求， 再 看 中 间 各 环 节， 根 据 给 定 的 约 束 条 件 和 自 己 的 比 较 竞 争 优 势 做 出 最 优 决 定， 这 是 微 软 的 思 路。 那 么 中 国 的 厂 商 也 是 一 样 的， 附 加 价 值 高 的 环 节 不 是 人 人 想 做 就 能 做 的， 要 看 你 的 比 较 优 势， 你 在 哪 一 个 方 面 最 强， 其 它 的 着 急 也 没 用。
----早 期 我 们 还 想 保 护 住 电 脑 市 场 不 让 外 国 企 业 进 来， 结 果 怎 样 ？ 我 觉 得 应 该 让 外 国 企 业、 外 国 产 品 进 来， 先 大 规 模 地 用， 用 了 以 后 再 学 习、 再 竞 争。 你 看 中 国 的 程 控 交 换 机 不 就 是 从“ 七 国 八 制” 搞 到 现 在 国 产 交 换 机 拿 回 了30% 的 市 场 分 额 吗 ？
---- 信 息 领 域 和 其 它 工 业 领 域 相 比 有 一 些 独 特 的 东 西， 比 如 微 软 在“ 维 纳 斯 计 划” 中 出 售 的 是 操 作 平 台 的 拷 贝， 有 人 认 为 机 顶 盒 市 场 一 旦 打 开 局 面， 微 软 可 以 说 几 乎 没 有 什 么 风 险， 只 需 坐 收 使 用 费。 而 且Windows CE 操 作 平 台 市 场 占 有 率 越 大， 为Windows CE 做 应 用 开 发 的 厂 商 就 会 越 多， 这 样 下 去 可 能 形 成 微 软 在“ 信 息 家 电 产 业 平 台 上 的 垄 断”， 对 中 国 企 业 不 利。 怎 样 看 这 个 问 题 ？
---- 周 其 仁： 说 到 上 游 产 品 可 能 被 微 软 垄 断， 而 且 有 媒 体 说 微 软 在 美 国 就 有 垄 断 的 前 科。 我 的 看 法 不 同。 除 非 有 行 政 性 的 保 护， 天 底 下 没 有 一 家 可 以 长 时 间 地 垄 断 一 个 市 场，IBM 就 是 一 个 例 子。 垄 断 有 几 种 形 成 原 因， 一 种 是 自 然 原 因 形 成， 第 二 种 由 行 政 和 法 律 手 段 形 成， 第 三 种 垄 断 是 创 新 性 的 垄 断， 就 是 在 一 个 时 期 内 我 有 而 别 人 没 有。 创 新 性 垄 断 其 实 是 世 界 进 步 的 重 要 原 因， 同 时 给 创 新 者 带 来 了 垄 断 利 润。 但 这 种 垄 断 总 是 要 被 打 破 的， 因 为 不 可 能 永 远 只 有 一 个 人 或 一 个 组 织 理 解 某 个 知 识， 不 可 能 在 某 个 领 域 永 远 只 有 盖 茨， 创 新 性 垄 断 是 没 有 办 法 阻 止 别 人 进 入 的。 所 以 我 认 为 对 创 新 性 垄 断 不 应 该 人 为 扼 制， 那 样 做 等 于 降 低 了 对 创 新 的 报 酬， 社 会 的 创 新 补 给 就 会 不 足。 微 软 首 先 想 到 做Windows CE 操 作 平 台， 最 先 把 这 个 技 术 商 业 化， 如 果 对 这 些 不 鼓 励， 用 民 族 产 业、 国 家 手 段、 关 税 壁 垒 把 微 软 挡 住， 我 看 吃 亏 的 是 中 国 人。 盖 茨 不 是 到 中 国 来 做 好 人 好 事 的， 他 是 看 到 了 商 机， 而 且 也 给 中 国 厂 商 带 来 了 商 机。 当 然 商 机 里 价 值 增 值 的 程 度 可 能 不 同， 但 这 和 不 同 厂 商 的 比 较 优 势 有 关。 上 游 下 游 不 是 你 想 做 哪 一 游 就 可 以 做 哪 一 游 的， 问 题 是 你 手 中 有 没 有 更 成 熟 更 市 场 化 的 东 西。 如 果 你 没 有， 你 可 以 先 把 商 机 抓 住， 慢 慢 来。 暂 时 做 不 了 不 是 落 后， 关 起 门 来 才 是 致 命 的 落 后。 其 实 跨 国 公 司 某 种 程 度 上 不 完 全 是 外 国 公 司； 我 们 有 的 人 一 定 要 把 跨 国 公 司 看 作 背 后 有 阴 谋， 说 柳 传 志 引 狼 入 室， 这 个 至 少 我 的 想 象 力 达 不 到。
---- 这 种 跨 国 企 业 掌 握 上 游 优 势 的 情 况 下， 中 国 企 业 怎 么 办 ？ 在 适 应 全 球 化 的 过 程 中， 政 府 和 企 业 都 要 发 挥 相 应 的 作 用， 那 政 府 和 企 业 应 该 有 什 么 样 的 分 工 ？ 因 为 我 们 感 觉 把 全 部 责 任 都 压 给 企 业 是 不 公 平 的， 企 业 本 身 要 生 存 要 发 展， 可 以 说 是 唯 利 是 图 的。
---- 周 其 仁： 让 微 软 进 来 的 下 一 步 怎 么 走 呢 ？ 那 就 要 看 中 国 厂 商 的 学 习 和 应 变 能 力 了。 从 我 的 经 验 看， 应 该 对 中 国 人 这 方 面 有 信 心， 长 虹、 海 尔、 联 想 不 就 是 这 么 起 来 的 吗。 所 以 我 不 认 为 上 游 日 子 就 好 过， 下 游 就 一 定 受 制 于 人， 无 论 哪 一 游， 都 各 有 风 险 和 利 弊。 有 一 点 是 可 以 肯 定 的， 敞 开 门， 把 中 国 企 业 做 事 情 的 条 件 搞 好， 不 信 你 看， 时 间 长 了， 是 不 会 形 成 上 游 独 家 垄 断 的。 当 然 具 体 的 政 策 还 要 研 究， 比 如 要 不 要 提 出 国 产 化 的 要 求， 要 不 要 拿 市 场 换 技 术， 什 么 行 业 允 许 外 国 企 业 进 来、 以 什 么 方 式 进 来、 进 来 到 什 么 程 度， 这 里 头 有 好 多 细 节 值 得 讨 论， 但 前 提 是 开 放， 在 这 个 前 提 下 再 提 高 开 放 的 水 平。
---- 处 于 不 同 环 节 的 企 业 风 险、 利 弊 及 竞 争 策 略 有 什 么 不 同 ？
---- 周 其 仁： 上 游 和 下 游 的 企 业 各 自 的 市 场 竞 争 形 势 都 是 不 一 样 的。 并 不 一 定 上 游 就 最 赚 钱， 好 比 石 油 工 业 最 上 游 是 开 采 原 油， 可 制 造 加 工 石 油 才 更 赚 钱。 这 是 由 市 场 供 求 决 定 的， 每 个 环 节 都 有 各 自 的 市 场， 如 果 供 大 于 求， 在 哪 一 个 环 节 也 不 会 好 过。 当 然 越 是 下 游， 可 能 技 术 含 量 越 低， 从 经 济 学 角 度 分 析 就 是 门 槛 低， 容 易 进 入， 这 个 时 候 你 就 可 能 很 辛 苦， 可 能 被 逼 着 去 创 新 以 冲 破 辛 苦。 如 果 没 有 能 力 创 新， 没 有 自 主 技 术， 就 只 能 做 下 游。
---- 至 于 上 下 游 企 业 利 润 分 配 空 间 的 大 小 要 具 体 分 析。 如 果 市 场 可 以 流 动， 那 假 使 某 个 环 节 的 利 润 太 低， 另 一 个 环 节 的 利 润 较 高， 低 利 润 环 节 的 厂 商 可 能 会 往 高 利 润 环 节 流 动。 但 移 动 是 有 技 术 障 碍 和 进 入 成 本 的， 最 终 利 润 会 平 衡 在 一 个 各 方 都 能 接 受 的 相 对 最 优 的 点 上。
---- 处 于 不 同 层 次 的 企 业， 各 自 的 风 险 不 同。 下 游 的 风 险 是 竞 争 压 力 大， 因 为 信 息 透 明， 容 易 进 入。 上 游 企 业 风 险 主 要 是 技 术 开 发 方 向 选 择 失 误， 而 且 上 游 通 常 是 资 本 密 集， 需 要 具 备 最 必 要 的 资 本 规 模， 比 如 搞 个 芯 片 厂 大 概 得20 亿 美 元， 这 不 是 中 国 目 前 的 家 电 或IT 企 业 可 以 轻 易 去 碰 的， 而 且 一 旦 失 误 就 可 能 全 军 覆 没。 所 以 上 下 游 各 有 利 弊， 这 里 面 不 确 定 因 素 太 多。 不 要 以 为 掌 握 了 上 游 就 高 枕 无 忧 了， 国 外 好 多 企 业 都 在 上 游， 每 天 都 在 撕 杀 中 渡 过， 一 不 小 心 就 可 能 掉 下 去。
---- 上 游 下 游 企 业 的 竞 争 策 略 其 实 没 有 什 么 大 的 不 同， 都 要 有 创 新， 都 要 有 很 好 的 管 理， 都 要 有 市 场 营 销 能 力。 我 觉 得 把 上 游、 下 游 看 作 满 足 最 终 需 要 的 不 同 分 工 比 较 合 适。 另 外 很 重 要 的 一 点， 上 游、 下 游 是 可 以 改 变 的。 你 今 天 在 下 游， 明 天 就 可 能 在 中 游， 后 天 可 以 到 上 游， 没 有 人 可 以 给 你 框 死， 唯 一 合 理 的 就 是 你 的 能 力， 而 能 力 的 具 备 是 需 要 过 程 的， 你 的 精 力 要 放 在 这 个 地 方。 只 要 放 开 来， 最 终 还 是 公 平 的。
五、媒体评说“维纳斯计划”
维纳斯激怒产业精英
陆军
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。微软在美国搞垄断，惹得官司缠身，不明真相的中国人不乏为其喊冤者。美国人的事，咱们可以不去管它。可一旦事情轮到自己头上了，有几个人还能坐得住“维纳斯计划”在深圳刚一宣布，便引起了中国ＩＴ产业有识之士的警觉。方兴东先生在《南方周末》上发表的那篇檄文，无疑给国人敲响了警钟。
“维纳斯”笑脸的背后
仔细研究一下“维纳斯计划”，就会发现它实际上是一具空壳，微软向国内电子厂商兜售的并不是什么新鲜货色。所谓的维纳斯预制平台，说白了就是机顶盒、ＷｅｂＴＶ等早就提出但始终没有形成真正市场需求的各种“概念”的大杂烩而已，微软的意图是将ＷｉｎｄｗｏｓＣＥ操作系统固化到芯片之中以硬件的方式存在，而它瞄准的则是前景广阔的消费类电子产品市场。
从全球ＩＴ产业的走势来看，微软在PC操作系统上已形成绝对垄断，在网络操作系统上也已抢得半壁江山，它的下一个目标，便是凭借雄厚的经济实力把垄断优势引入嵌入式操作系统平台。
只要看一看国内ＶＣＤ、ＢＰ机、手机市场迅猛增长的势头，便可以理解中国老百姓对信息消费的需求饥渴到了何种程度。中国拥有世界上最大规模的家电市场：３．１７亿台电视机，４０００万台录像机、光碟机。以前，这些东西只是静态地存在，被动地接收节目。一旦有一种装置能够冲破应用“瓶颈”，能够做到很便宜、很方便、很傻瓜、很中文，用户根本不用学习那些繁冗复杂的应用软件，只要按几下遥控器，便能像看电视切换频道一般，轻松自如地上网“冲浪”，不难想象它所引发的应用需求将是多么巨大。
对这样一块“肥肉”，微软垂涎已久。“维纳斯计划”目标直指包括各种信息家电产品在内的消费类电子产品市场，正反映了微软抢在国内各厂商觉醒之前率先出手，企图全面控制中国新一代产业平台的野心。
假如微软得逞
不可否认，微软的市场战略绝对是一流的。“维纳斯计划”绝不是一时心血来潮之作，也不像有些人所讲的是微软投出的一颗“探路石”。微软此次志在必得。我们知道，任何一个产品都要经过从市场导入、营销、推销到占领市场的过程，其间约有一至两年的市场培育期。“维纳斯计划”出台，正是中国电信价格逐步降低、网络用户市场在积蓄了多年的力量之后，即将开始出现爆炸式增长的前夕。我们不妨推算一下两年之后的２００１年，正是中国网络用户达到１０００万规模的时候。１０００万用户，意味着商家可以从中真正获得商业回报。微软选择市场切入的时机，分寸拿捏得恰到好处。我们可以试想一下微软的如意算盘。首先，微软必须抢在竞争对手之前在中国市场推出成熟产品，其中最关键的因素就是时间。一旦ＯＥＭ产品实现量产，并大规模进入市场，就意味着微软立稳了脚跟，并且抢占了市场先机。它可以左手牵住ＯＥＭ厂商的鼻子，将它们牢牢绑在微软战车上，右手挥舞资本加技术标准的大棒，迫使其他电子厂商就范，进而垄断市场。由于操作系统固化在硬件中，生产厂家每生产一套产品就要向微软交纳一笔使用许可费，再加上要价不低的ＯＥＭ“入门费”和软件升级的费用，微软可以大捞一票。
其次，只要微软能够占据可观的市场份额，一旦众多竞争对手蜂拥而上，形成竞争格局，它便可以祭出惯用“法宝”———就像当初对待网景一样———大幅度降价，甚至免费赠送，挤压对手的生存空间，直至拖垮对手。
第三，也是最为可怕的一点，那就是微软的最终目标既不是软件市场，也不是硬件市场，而是进军中国的信息服务业市场。不要忘了，微软在美国推出的同类产品，是将其属下的网络门户站点ＭＳＮ一同“打包”进去了的。这正应了太阳（ＳＵＮ）公司总裁曾经讲过的一句话：“谁要以为微软是家软件公司，那他就是一个十足的傻瓜。”令人忧虑的是微软的图谋很有可能得逞，别忘了中国迄今为止还没有反垄断法经济学家说：“垄断者是最大的强盗。”因为他不用明火执仗地赤膊上阵，只要把物价抬高一倍，你的薪水立刻便减少一半。一旦让微软控制了嵌入式操作系统标准，我国的ＩＴ产业将再次被挤入食物链的底层
谁是真正的“量身定做”？
面对微软咄咄逼人之势，如果说我们没有可以与之抗衡的实力，那就干脆乖乖做个“顺民”算了。问题是，在嵌入式操作系统方面，中国人有世界上最优秀的人才、技术和产品，这些产品不论在性能、技术还是价格上都要优于微软的同类产品。可以说，嵌入式软件是摆在中国软件产业面前的又一次产业振兴良机，在这个领域，中国人完全可以大有作为。
记者在采访过程中得知，在中科院凯思软件集团，有一个中国最优秀的软件设计小组。从１９９７年起，这个小组的３０多名成员便开始日以继夜地进行嵌入软件的开发设计。目前已开发出了机顶盒软件、掌上电脑操作系统等多项产品。
从历史上看，微软从来没有专门为中国市场专门设计过一种软件，最多不过是把原有的英文软件进行汉化而已。WindowsＣＥ原本是为ＰＤＡ（个人数字助理）设计的，如今被微软拿来“硬”塞到机顶盒中，根本没有考虑到中国用户的使用习惯，微软还大言不惭地说是为中国“量身定做”的。大家都知道，微软的产品一向庞大无比，占用了大量硬件资源，充斥了大量华而不实的功能模块，有些功能使用者可能一辈子也用不到。老百姓花了百分之百的钱，能应用的也许不到百分之十。
据专家介绍，凯思的产品在设计思想上，是从国内用户的使用习惯和实际需求倒推回来确定设计方向的，因此无论是操作方式还是人机界面，都能使老百姓感到亲切、舒适。
更重要的是，凯思已经掌握了几项极为先进的核心技术。举例来讲，如今国内很多家庭还在使用老式电视机，它们的显示分辨率不高，如果直接上网，用户根本无法看清所要浏览的页面。而凯思的合作伙伴开发了一套技术，可以根据电视机的扫描线数，自动选择能让用户看清楚的字形字体，保证了显示效果。
在维纳斯计划中，产品的定价是１０００元—３０００元人民币，而根据测算，凯思的同类产品不用两年时间，价格可以降到５００元以内。目前，该产品已完成了原型机的生产测试，今年８月便可面市。
厂商，你该如何抉择？
面对巨大的市场机遇与挑战，中国的电子生产厂商们将做出怎样的选择是继续仰人鼻息，吃些残羹剩饭；还是结成强有力的策略联盟，奋起反击如果有人从你的口袋里生生抢走一笔钱，临走时还亲热地拍拍你的肩膀说：“老弟，你已经享受了一种崭新的消费方式。”你心里会是什么滋味是点头哈腰感激涕零地“谢谢大哥的关照”，还是抡圆胳膊给他一个大嘴巴 民族高科技工业近年来虽然取得了长足发展，但仔细分析一下，仍未摆脱“高科技搬运工和组装工”的命运。要改变这种命运只能面对挑战，尽管迎接挑战并不轻松。毕竟，凯思给了众多硬件厂商一个选择的机会。
“维纳斯”野心总动员
《北京青年报》 胡延平 1999/3/14
盖茨此次中国之行，国内媒体纷纷给予充满友好、热情、感激甚至崇拜的报道，微软的这个产品被说成是送给中国人的一份“贺岁大礼”，包括参会企业们似乎也都忘了，微软其实是一家企业，来中国的根本目的是赚钱。倒是有一家外电说得比较清楚：中国信息化家电市场被盖茨慧眼拾得。
中国拥有世界上最大的家电市场：3．17亿台电视（家庭普及率90％），4000万台录像、光碟机，近2000万台学习机，电话普及率达25％，城市则超过50％。
国内大厂商对家电信息化或信息家电市场问题已经喊了很久，但迟迟不见大的动作。如今被微软突然拔了头筹。
“微软的原则是‘专业化’，我们只提供软件”。盖茨说，微软只挣软件的钱。但分析家们把这句话做了转换：微软有微软的目的。
一位电脑界人士说，中国应该吸取VCD的教训，一家外国公司几乎垄断了芯片的供应，使它一度得意忘形想主导中国国家标准制定进程，类似Windows CE的操作平台的技术特点虽然并不能有很强的排它性，但从目前看包括接口在内的相关标准的制定迫在眉睫。不能让外商插足甚至以“既成事实”强行压倒我国主权的事发生。标准之争利益更大。
与5年前视窗95中文版进入中国市场前夕的情形比，盖茨这次所遇到的不是抗争，而是空前一致的夹道相迎。几乎听不到其它声音。
微软想干啥
作者：尚进 e-mail:bit-recluse@163.net
人家微软可真是看的起还处在后工业时代的中国，专门为中国十几亿愚笨的人设计了维纳斯计划。维纳斯，略带一点洋味儿，再加上一个计划作后缀，使人联想到美国过去那一个个改变历史的计划。
人见人爱的微软老板还屈尊亲赴中国，而且还呆了六个小时，要知道人家比尔每秒钟平均收入为１２０美元，六个小时可是２５９２０００美元。当然，来中国并不会耽误他赚钱，反而会使比尔赚到更多的钱。其实比尔的所有举动都是可以理解的，不管是WebTV、还是浏览器、或是Java，当然还有Windows CE，最终目标都是赚取高额利润，只不过有时直接有时迂回罢了。可是我们的媒体先是一阵掌声，其报道规模之大对于中国的新闻界堪称少有，但是当有人对维纳斯计划提出了异议，我们的媒体似乎大梦初醒，口诛笔伐好不热闹。而微软也不大气，微软的员工还以个人的名义解释一番，其实你微软怕什么呢。到维纳斯计划产品上市时将26美元的Windows CE授权费一降，再给结盟的顶置盒生产商大量广告补偿，倾等着收钱吧。什么女娲、男娲，统统敌不过免费再代广告补偿的Windows CE。实在不成花些银两将凯思收购就是了。反正这样作也不是第一次，要是中国的IT厂商合起伙来跟微软作梗，最简单的办法就是不给你Windows的使用权，反正操作系统不像CPU，还有AMD在添乱，微软的操作系统独步天下。
当然，微软除了有全球最好的操作系统外更有着丰富的产品与完善的服务，程序员请用Visual系列，多媒体制作者请用Dirctor DSK，网页编辑请用Frontpage，浏览网页请用Internet Explorer，上网发信请用Hotmail，看新闻请用MSN，看电视请用WebTV。这是多么完善的产品线呀，而且现在收费非常的低，有些还是免费的。唯一的要求就是请步入微软的轨迹，并向身边的人推荐微软是最好的。久而久之你就会成为以比尔盖茨为大帝的数字化王国的一位贱民，这是多么光荣的呀。
微软当然不会直接跟你中国老百姓打交道，你们素质太低，净用盗版软件，no good，no hope。微软只需要管理好他在中国的几个买办就可以了，再借入关之际，勒令中国政府部门一定要用正版，微软唯一要作的只是将自己在中国出售的软件售价略微调高一点就万事大吉。反正微软不能吃亏，就算眼下吃亏，不出五年也连本代利一并赚回来，这是微软的哲学，这是比尔的哲学。所有的中国年轻人到要向天才比尔学习，学习比尔的作风、比尔的文化，推崇智商第一。
在使用微软的软件的同时你就会学习到以微软为代表的美国文化，要好好学习英文，多多看好莱坞电影，多多听乡村音乐，你就会变成美国的孩子，微软的文化、美国的文化就会在东方开花结果。只有这样你的未来才有希望，你才跟得上世界的潮流。微软是多么的伟大，不仅带来了好用的软件，还使全世界的人有了统一的数字世界，更有了统一的文化，统一的计算机文化，统一的微软文化，统一的美国文化。微软真是伟大，比尔大帝使人们又回到了建造巴比伦塔之前，世界再没有纷争，只有和谐。当然，我们还要没顶朝拜比尔，就象很久以前人们对上帝那样。维纳斯计划已经摆在了我们面前，中国人还等什么呢，这是步入微软世界的难得的捷径。
《每周电脑报》
孙大勇
一 个 刚 刚 打 算 来 到 中 国 的 古 代 美 女 维 纳 斯 竟 让IT 业 的 码 字们先生如此兴奋，整篇整篇的口诛笔伐，深刻揭露美女的野心，恨不得把自个儿都献身出来以保卫我们的IT业，强烈的爱国主义精神，可敬可敬，只可惜身子骨太单薄了一点......
我 不 知 道 微 软 提 出 的 维 纳 斯 计 划 究 竟 是 为 什 么（ 除 了 挣 钱 以 外）， 也 没 有 那 么 深 厚 的 功 力 能 将 此 事 分 析 得 那 么 透 彻， 能 够 引 申 出 来 那 么 多 的 名 词， 什 么 绳 索、 镣 铐、 悲 剧、 战 场...... 看 来 站 在 战 略 的 高 度 上 看 问 题 就 是 比 较 容 易 产 生 危 机 感， 如 果 未 来 真 的 如 此 危 险， 还 不 如 现 在 就 掐 死 了 中 国 的IT 业 算 了。
这 让 我 想 起 十 年 前 颇 为 流 行 的 关 于 中 国 的 球 籍 问 题， 那 时 某 些 预 言 家 含 泪 说 十 年 后 中 国 将 没 有 任 何 属 于 自 己 的 产 品（ 不 是 被 国 外 产 品 取 代 了， 就 是 被 合 资 了）， 由 此 担 心 起 了 中 国 在 地 球 上 的 国 籍 问 题。 十 年 后， 我 们 仍 然 生 活 在 拥 有 五 千 年 文 明 史 的 黄 土 地 上， 没 有 人 被 开 除 地 球 去 了 月 球。 相 反， 我 们 看 的 是 长 虹 彩 电， 用 的 是 联 想 电 脑， 吃 的 还 是 传 统 中 餐...... 球 籍 的 问 题 如 今 没 有 人 再 提 起 了， 成 了 另 一 个 杞 人 忧 天 的 故 事。
那 么 码 字 先 生 们 现 在 担 心 维 纳 斯 什 么 呢 ？ 是 垄 断！ 帽 子 不 小， 也 不 知 道 维 纳 斯 戴 不 戴 这 帽 子。 关 于 垄 断， 只 是 小 时 候 听 人 说 是 帝 国 主 义 坏 蛋 干 的 事。 维 纳 斯 像 是 这 样 的 坏 人 吗 ？ 那 些 痛 恨 垄 断、 强 烈 爱 国 的 人 请 别 生 气， 我 不 是 在 帮 微 软 说 好 话（ 它 没 有 给 我 一 个 免 费 的 维 纳 斯 的 计 划）， 我 也 不 是 不 爱 国（ 我 每 天 都 在 为 她 做 贡 献）， 但 我 不 想 说 因 为 我 爱 国， 我 就 要 反 对 微 软， 我 就 非 不 用 微 软 的 维 纳 斯， 非 要 用 中 国 产 的 维 这 斯。 我 不 关 心 微 软 是 不 是 垄 断（ 这 事 谁 也 说 不 清 楚）， 我 关 心 的 是 谁 提 供 的 产 品 更 好！
况 且 就 是 微 软 垄 断， 你 又 能 有 什 么 办 法 呢 ？ 别 说 中 国 了， 就 是 全 世 界 又 有 哪 个 国 家 能 打 破 微 软 的 垄 断 呢 ？ 全 球PC 用 的 基 本 上 不 都 是 微 软 的 东 西 吗 ？ 当 然， 除 非 这 个 国 家 根 本 就 不 使 用 计 算 机， 那 微 软 肯 定 垄 不 着。 话 又 说 回 来， 垄 断 就 一 定 是 坏 事 吗 ？Unix 没 人 垄 断， 但 天 下 混 乱， 甚 至 都 没 有 人 能 预 言 它 未 来 会 怎 样 ； 中 国 的 应 用 软 件 也 没 有 人 垄 断， 但 就 是 看 不 到 什 么 像 样 的 产 品。 也 正 是 由 于PC 操 作 系 统 被 微 软 统 一 着， 才 使PC 的 标 准 得 以 良 好 的 维 持， 才 使PC 应 用 软 件 的 开 发 效 率 更 高， 软 件 的 功 能 也 更 强 大。 我 不 能 想 像 如 果 没 有 微 软， 我 的PC 会 怎 样。 我 更 不 能 想 像， 如 果PC 没 有 了 微 软 的 垄 断， 那 中 国 会 冒 出 来 多 少 个 操 作 系 统。 实 际 上 那 些 痛 恨 微 软 的 人， 多 半 是 无 法 面 对 微 软 的 巨 额 利 润。 慢 慢 想 想 这 世 界 很 公 平， 眼 红 和 痛 恨 没 有 用， 只 要 有 本 事 你 也 可 以 垄 断 一 把。
说 到 垄 断， 国 内 类 似 的 事 也 不 少， 只 不 过 是 变 了 相 的 垄 断 ： 某 行 业 只 能 选 择 某 行 业 生 产 的PC、 某 软 件 行 业 协 会 坚 决 反 对 国 家 批 准 国 外 同 类 软 件 的 进 口。 初 衷 都 很 好 ： 保 护 民 族 工 业， 别 让 外 国 人 把 钱 都 挣 去 了。 但 结 果 只 能 使 自 己 处 于 封 闭 和 落 后。 好 在 这 种 事 现 在 是 越 来 越 少 了， 从 理 论 上 便 看 得 出 我 们 的 水 平 在 提 高 ： 先 有 了“ 拿 来 理 论”， 又 有 了“ 与 国 际 接 轨”， 到 现 在“ 风 险 投 资” 直 接 从 外 国 人 手 里 拿 钱。 我 们 已 经 开 始 慢 慢 地 认 清 自 己， 先 做 好 我 们 能 做 的 事。 是 啊， 日 本 那 么 发 达 的 一 个 国 家 都 不 去 与 微 软 争 什 么 垄 断， 我 们 还 担 心 什 么 ？ 我 国 的 台 湾 也 没 想 要 打 破 谁 的 天 下， 只 是 跟 着 微 软 和英特尔 走， 不 也 成 为 全 球 第 三 大IT 基 地 了 吗！ 为 什 么 我 们 总 有 些 人 遇 到 点 事 就 考 虑 得 那 么 严 重， 动 不 动 就 要 联 合， 动 不 动 就 抵 制， 总 想 组 织 起 将 被 迫 害 的 人 进 行 革 命。 这 种 革 命 会 有 什 么 结 果 呢 ？ 看 看 我 们 早 先 开 发 的 操 作 系 统、 数 据 库， 有 几 个 还 活 着 ？ 如 果 说 早 期 的 这 些 系 统 是 因 为 美 国 的 出 口 限 制， 或 某 些 领 域 需 要 必 须 自 己 掌 握 核 心 的 系 统 的 话， 那 么 随 着 中 国 即 将 加 入WTO， 到2005 年 美 国 将 取 消 对 中 国 的 高 科 技 出 口 限 制， 这 些 需 求 无 疑 会 越 来 越 少， 再 开 发 所 谓 的 系 统 平 台 来 打 破 垄 断 还 有 意 义 吗 ？ 中 国 还 有 庞 大 的 计 算 机 应 用 领 域 等 待 我 们 去 开 拓， 与 其 害 怕 垄 断， 还 不 如 任 其 随 便， 把 精 力 用 在 我 们 该 干 的 事 情 上！
面 对 维 纳 斯， 建 议 你 还 是 先 亲 她 一 口 吧， 让 她 把 中 国 的VCD 都 利 用 起 来， 让 她 也 为 中 国 的 信 息 化 建 设 做 点 功 献。 等 你 身 子 骨 硬 了， 再 跳 出 来 咬 她 一 口， 管 用 不 说， 看 着 也 爽！ 何 必 现 在 八 字 还 没 一 撇 的 时 候 就 想 把 人 家 当 在 外 头， 俗 话 说 了， 光 屁 股 进 挡 铺， 你 凭 什 么 呀 ？
撑 起 一 片 蓝 天
胡 颖
---- 近 日， 北 京 凯 思 软 件 集 团 公 司 宣 布 推 出" 女 娲 计 划"， 把 国 内 自 行 研 制 的 嵌 入 式 操 作 系 统 全 面 推 向 市 场。 这 是 我 国 首 次 研 制 开 发 并 产 品 化 的 完 全 属 于 本 土 的 操 作 系 统， 打 破 了 国 内 操 作 系 统 领 域 由 国 外 厂 商 一 统 天 下 的 格 局。
----中 国 究 竟 应 不 应 该 开 发 自 己 的 操 作 系 统 ？ 如 何 开 发 ？ 很 久 以 前， 业 内 就 存 在 着 两 种 不 同 的 观 点。 一 种 认 为， 中 国 应 该 发 展 自 己 的 操 作 系 统， 因 为 操 作 系 统 是 软 件 产 业 的 龙 头， 是 世 界 软 件 产 业 最 大 的 利 润 来 源， 没 有 操 作 系 统， 何 以 谈 开 发 数 据 库 软 件 ？ 但 更 多 的 人 持 反 对 意 见， 认 为 在 操 作 系 统 领 域 国 外 厂 商 先 入 为 主， 已 没 有 国 内 软 件 的 发 展 空 间， 大 型 机 操 作 系 统 历 来 就 由Unix 称 雄， 微 机 操 作 系 统 更 不 用 说， 由 微 软 一 统 天 下， 再 去 发 展 这 一 类 操 作 系 统， 无 异 于 拿 鸡 蛋 碰 石 头。 也 曾 有 国 人 开 发 了 面 向 军 事 应 用 的 操 作 系 统， 但 最 终 没 有 走 向 市 场。 在 国 外 资 金、 技 术 以 及 市 场 能 力 的 强 大 攻 势 下， 国 产 操 作 系 统 的 生 存 概 率 几 乎 为 零, 因 此 不 可 能 也 没 必 要 与 实 力 雄 厚 的 国 外 厂 商 在 同 一 领 域 硬 碰 硬， 但 这 换 来 的 结 果 是, 不 富 裕 的 中 国 却 要 把 大 把 大 把 的 钞 票 送 给 富 裕 的 美 国， 许 多 中 国 人 心 感 不 平。 出 路 究 竟 在 哪 里 ？
----重 大 的 机 遇 往 往 来 自 未 来 市 场 的 变 革， 因 为 每 一 次 变 革， 都 会 产 生 新 的 市 场 划 分。 市 场 没 有 永 远 的 赢 家， 今 天 的 成 功 并 不 能 代 表 明 天 的 成 功， 尤 其 在 风 云 变 幻 的IT 领 域。 未 来 的 变 革 究 竟 是 什 么 ？ 很 久 以 前， 预 言 家 就 已 经 描 绘 出 了 未 来 家 庭 智 能 化 的 蓝 图： 人 们 在 家 中 能 通 过 任 何 简 单 化 的 信 息 电 器 加 入 网 络 社 会， 身 处 外 面 能 通 过 电 话 线 或 有 线 电 视 网 远 程 遥 控 家 中 的 一 切 信 息 化 设 备。 人 类 的 幻 想 往 往 是 科 技 创 新 的 原 动 力。 这 幅 蓝 图 得 以 实 现 的 核 心 是 芯 片 和 嵌 入 式 软 件 的 发 展， 而 其 中 核 心 中 的 核 心 是 嵌 入 式 操 作 系 统。 这 是 一 片 崭 新 的 领 域， 是 与 微 机 操 作 系 统 完 全 不 同 的 概 念， 专 家 喻 之 为" 后PC 时 代"。 在 微 电 子 技 术 和 软 件 技 术 充 分 发 展 的 今 天， 其 实 现 已 经 没 有 技 术 难 点。 机 顶 盒 的 出 现， 是 人 类 向 这 一 目 标 迈 进 的 第 一 步。
----微 软 的" 维 纳 斯" 计 划 正 是 微 软 开 始 在 国 内 涉 足 这 片 尚 未 开 发 的 处 女 地 的 第 一 步。 与 以 往 不 同 的 是， 比 尔 · 盖 茨 不 是 唯 一 一 个 看 中 这 一 前 景 的 人。 早 在5 年 前， 中 国 科 学 院 软 件 工 程 研 制 中 心（ 又 名 凯 思 集 团） 总 裁 钟 锡 昌 先 生 在 一 片 反 对 声 中 坚 持 上 了 国 产 嵌 入 式 操 作 系 统 的 项 目， 事 实 证 明 了 这 一 决 策 的 正 确 性。 在 嵌 入 式 操 作 系 统 领 域， 终 于 有 了 中 国 人 自 己 的 毫 不 逊 色 的 产 品， 打 破 了 微 软 力 图 在 中 国 再 次 垄 断 嵌 入 式 操 作 系 统 的 企 图， 国 际 国 内 的 芯 片 制 造 商、 家 电 厂 商、 软 件 开 发 商、 信 息 服 务 商 不 必 再 为 昂 贵 的 许 可 费 冒 较 大 的 市 场 风 险， 也 不 必 因 仅 仅 推 销 别 人 的 产 品 而 没 有 自 己 的 东 西 忧 心 忡 忡。 因 为， 据 钟 锡 昌 先 生 称， 凯 思 与 国 际 国 内 厂 商 的 合 作 将 完 全 是 开 放 的， 凯 思 将 派 出 有 经 验 的 技 术 人 员 帮 助 厂 商 开 发 自 己 的 产 品， 在 适 当 情 况 下， 可 向 厂 商 开 放 部 分 源 代 码， 使 厂 商 具 有 持 续 发 展 的 原 动 力， 由 此 带 动 国 家 整 个 软 件 产 业 的 发 展， 这 也 是 凯 思 的 真 实 目 的。 目 前 在 这 一 新 兴 的 市 场 面 前， 机 会 人 人 均 等， 这 正 是 我 国 软 件 产 业 崛 起 的 契 机。女 娲 是 中 国 的 女 神， 传 说 中 的 女 娲 炼 石 补 天， 经 过 千 辛 万 苦、 大 风 大 浪， 终 于 凭 自 己 的 智 慧 和 勇 敢， 撑 起 了 一 片 蓝 天。 目 前 中 国 的 软 件 产 业 在 国 外 软 件 巨 头 的 强 力 冲 击 下， 已 陷 入 天 塌 地 陷 般 的 危 机 当 中，" 女 娲 计 划" 正 是 希 望 使 中 国 自 己 的 女 神 成 为 参 天 大 柱， 为 中 国 信 息 产 业 撑 起 一 片 蓝 天。
应 对 全 球 竞 争
— — 由“ 维 纳 斯” 引 发 的 思 考
王 超 郭 晋 华 尹 小 山 屠 晓 光
---- 这 个 春 季， 围 绕“ 维 纳 斯 计 划” 的 论 争 似 乎 盖 过 了 柳 条 抽 芽 和 玉 兰 花 开 的 声 音。 不 经 意 间 望 向 窗 外， 才 发 觉 埋 首 追 踪“ 维 纳 斯” 时， 已 错 过 了 整 个 早 春。 这 次 采 访 遭 遇 了 众 多 媒 体 选 题 的 空 前 大 撞 车， 与 诸 位 同 行 频 频 擦 肩 接 踵 之 际， 未 免 平 添 一 丝 浮 躁。 而 抬 头 远 望 的 豁 然 开 朗 及 时 地 提 示 我 们： 无 论 传 媒 还 是 企 业， 都 需 要 有 放 眼 量 风 物 的 宽 阔 视 野。 因 为， 全 球 化 已 无 可 阻 挡 地 成 为 这 个 时 代 最 重 要 的 特 征。
---- 公 允 地 说，“ 维 纳 斯 计 划” 只 是 也 只 能 是 一 次 商 业 行 为。 我 们 无 意 在 有 关“ 维 纳 斯” 的 各 种 细 节 上 争 扯 不 休 分 出 是 非 高 下， 也 无 意 就 单 纯 的 上 下 游、 民 族 产 业 之 争 来 讨 论,“ 维 纳 斯” 成 功 与 否 最 终 还 要 由“ 沉 默 的 大 多 数” — — 老 百 姓 手 中 的 钱 包 来 决 定。 我 们 关 注 的 是“ 维 纳 斯” 事 件 所 昭 示 出 的 客 观 事 实 和 发 展 趋 势： ８ ０ 年 代 开 始 引 起 人 们 注 意 的 经 济 全 球 化 浪 潮 到 ９ ０ 年 代 显 现 出 更 鲜 明 的 表 征， 并 将 在 下 个 世 纪 席 卷 全 球； 全 球 化 趋 势 无 情 地 影 响 着 中 国 的 经 济 发 展 乃 至 历 史 进 程， 无 论 承 认 与 否， 作 为 国 际 社 会 的 积 极 成 员， 开 放 的 中 国 将 不 可 回 避 地 成 为 世 界 经 济 链 条 中 的 一 环。
---- 基 于 这 样 的 宏 观 背 景，“ 维 纳 斯” 之 争 才 意 味 深 长。“ 维 纳 斯” 之 前， 跨 国 企 业 对 中 国 企 业 客 观 上 造 成 的 冲 击 已 不 乏 实 例。“ 维 纳 斯” 之 后， 相 信 这 种 冲 击 还 将 长 时 间 大 范 围 地 持 续。 在 别 的 产 业 领 域， 也 许“X 计 划”、“Y 计 划” 正 在 酝 酿， 也 许 冲 击 并 不 是 以 某 计 划 的 明 确 形 式 出 现 而 是 渐 进 地 发 生 着 影 响。 一 旦 中 国 加 入 世 界 贸 易 组 织（WTO）， 中 国 企 业 感 受 到 的 这 种 冲 击 会 更 紧 迫、 更 尖 锐。 不 仅 仅 是 盖 茨 的“ 注 意 力 效 应”， 更 多 的 是 中 国 人 对 冲 击 逼 近 的 隐 隐 不 安 才 使 得“ 维 纳 斯 计 划” 如 此 备 受 瞩 目， 成 为 中 国 被 纳 入 世 界 经 济 圈 进 程 中 一 个 比 较 激 烈 的 事 件。 其 实 单 就 微 软 的 一 个 商 业 行 为 而 言， 以 上 种 种 实 在 是“ 维 纳 斯 计 划” 生 命 中 不 能 承 受 之 重。
---- 关 于“ 狼 来 了”、“ 出 路 在 于 国 际 化”、“Made in China 才 是 民 族 产 业 吗” 的 讨 论，5 年 前 甚 至 更 早 就 已 开 始 了。 那 时 的 情 形 就 已 是 外 商 潮 水 般 涌 入， 如 今 全 球 化 更 是 大 势 已 定， 为 什 么 我 们 听 到 的 讨 论 仍 然 停 留 在 这 个 层 次 ？ 好 了， 不 妨 把“ 维 纳 斯 计 划” 的 前 前 后 后 看 作 一 次 小 小 的 演 习， 一 次 国 内 企 业 在 经 济 全 球 化 浪 潮 中 如 何 应 对 的 演 习。 应 对， 不 是 抵 御、 躲 避， 不 是 视 而 不 见， 因 为 挡 不 住、 逃 不 开。 经 济 学 者 周 其 仁 和 微 软 中 国 研 究 中 心Windows CE 产 品 事 业 部 总 经 理 任 健 不 约 而 同 地 说 过 一 句 话：“ 为 什 么 不 能 把 外 企 的 中 国 公 司 当 作 本 地 公 司 来 竞 争 呢 ？” 是 否 把 他 们 当 作 本 地 企 业 暂 且 不 论， 重 要 的 是 中 国 企 业 必 须 接 受 和 国 外 企 业 比 肩 而 战 的 现 实， 认 清 和 国 外 企 业 在 一 张 棋 盘 上 凭 实 力 较 量 的 未 来。 有 了 这 样 的 思 考 问 题 的 背 景 和 视 角， 制 订 出 积 极 而 恰 当 的 竞 争、 合 作 与 学 习 的 应 对 策 略 才 成 为 可 能。 在 这 一 点 上， 你 已 别 无 选 择。
众 说 纷 纭“ 维 纳 斯”
---- 旁 白： 有 这 样 一 则 先 秦 故 事， 说 强 大 的 燕 国 对 弱 小 的 郢 国 起 了 歹 心， 向 郢 国 发 出 战 书。 郢 国 国 王 连 夜 起 草 求 和 的 书 信， 口 授 旨 意 时 无 意 间 让 侍 者“ 举 烛” 用 以 照 亮， 不 想 有“ 铁 笔” 美 誉 的 书 记 官 把“ 举 烛” 这 两 个 字 也 写 入 行 文 当 中。 燕 王 读 到“ 举 烛” 二 字， 以 为“ 原 来 郢 国 早 有 准 备， 随 时 可 以 举 烛 相 抗， 我 可 不 能 引 火 烧 身。” 于 是 郢 国 得 以 长 时 间 安 然 无 恙。
---- 当 下 让 人 劳 神 的“ 维 纳 斯” 就 是 一 个 被 误 读 的 例 子。 盖 茨 成 了 怀 抱 断 臂 女 神、 不 怀 好 意 的 侵 入 者。 其 实 微 软 的 许 多 产 品 都 是 以 天 上 的 星 座 命 名， 什 么 火 星、 土 星、 猎 户 星 等 等 不 一 而 足， 而 盖 茨 先 生 口 中 的“Venus” 其 实 是 金 星 的 意 思。 但 是 在 被 误 读 的 语 境 里， 无 心 的 发 言 者 是 没 有 纠 正 错 误 的 余 地 的， 于 是 有 了 盖 茨 这 个“ 不 怀 好 意 的 救 世 主”， 就 会 有 维 护 民 族 尊 严 的“ 救 世 母” 来 管 教 他， 于 是 我 们 自 己 的“ 女 娲 计 划” 站 了 出 来。 补 天 的 女 娲 救 华 夏 民 族 于 水 火， 功 绩 抵 得 过 西 方 太 阳 神“ 阿 波 罗”， 对“ 爱 和 美” 之 神“ 维 纳 斯” 又 有 何 惧 ？
---- 1999 年3 月10 日， 比 尔 · 盖 茨 在 深 圳 与 中 国 的 联 想、 海 尔、 四 通、 步 步 高、 裕 兴 等 重 量 级 企 业 联 合 推 出“ 微 软 为 中 国 量 身 定 做 的 大 众 化 数 字 生 活 的 信 息 家 电 解 决 方 案” — —“ 维 纳 斯 计 划”。 微 软 希 望 能 够 与 这 些 伙 伴 一 起“ 为 中 国 市 场 提 供 基 于Windows CE 的 信 息 家 电 产 品， 这 种 信 息 家 电 产 品 能 够 提 供 功 能 强 大 的 计 算、 娱 乐、 通 信 和 信 息， 易 学 易 用、 价 格 便 宜， 无 须 维 护 而 面 向 非PC 用 户”（“ 维 纳 斯 计 划” 白 皮 书 语）。 而 在 该 计 划 中， 微 软 将 采 用 横 向 行 业 分 工 模 式，“ 继 续 扮 演 操 作 系 统 平 台、 开 发 工 具 和 通 用 软 件 供 应 商 的 传 统 角 色。”
---- 然 而 令 微 软 始 料 不 及 的 是， 一 些 媒 体 对 微 软 送 给 中 国 的“ 维 纳 斯” 表 现 出 少 有 的 反 感 和 拒 绝。1999 年3 月12 日，《 南 方 周 末》 暂 停 吴 伯 凡“ 数 字 时 代 的 还 乡” 系 列， 推 出 署 名 方 兴 东 的《“ 维 纳 斯 计 划” 福 兮 祸 兮 ？》 一 文， 引 起 媒 体 一 片 哗 然。 在 文 中， 方 兴 东 指 责 微 软 的“ 维 纳 斯 计 划” 旨 在 进 一 步 控 制 信 息 家 电 新 一 代 产 业 平 台， 是“ 微 软 向 中 国IT 业 发 动 的 又 一 场 大 战 役。” 同 时， 该 文 强 烈 抨 击 微 软 在 中 国 的 软 件 销 售 价 格 策 略， 也 指 责 中 国IT 厂 商 对 微 软 唯 唯 诺 诺，“ 等 着 微 软 来 牵， 牵 向 下 一 个 世 纪。” 该 文 迅 速 在 各 媒 体 以 及 网 络 上 转 载， 一 些 媒 体 也 纷 纷 跟 进，3 月17 日《 科 技 日 报》 发 表《“ 维 纳 斯 笑 脸” 的 背 后》，10 天 之 后，《 南 方 周 末》 又 发 表 方 兴 东 的 署 名 文 章《“ 维 纳 斯 计 划” 的 台 前 幕 后》， 指 出 微 软 把 在 美 国 失 败 的Windows CE 拿 到 中 国 来， 以 获 得 中 国 机 顶 盒 市 场 的 统 治 地 位。 该 文 还 提 出 了 一 个 骇 人 听 闻 的 新 观 点： 这 次“ 维 纳 斯 计 划” 没 有 邀 请ISP/ICP 上 台 亮 相， 是 因 为 微 软 对 中 国 的 信 息 服 务 业 另 有 企 图。
---- 有 道 是： 树 欲 静 而 风 不 止。 就 在 对“ 维 纳 斯 计 划” 的 关 注 几 乎 要 告 一 段 落 的 时 候， 事 态 又 有 了 新 的 发 展。3 月25 日， 研 制 出 类 似Windows CE 的 嵌 入 式 操 作 系 统“Hopen” 的 中 科 院 软 件 工 程 研 制 中 心 一 改 往 日 对 媒 体 的 遮 掩， 接 受《 北 京 青 年 报》 的 采 访， 提 到 了 针 对“ 维 纳 斯 计 划” 的“ 女 娲 计 划”。《 北 京 青 年 报》 即 以 大 号 标 题 发 表《 联 合 抗 击 微 软， 空 话 还 是 真 话 ？》 一 文。 而 同 样 关 注“ 维 纳 斯 计 划” 的《 中 国 青 年 报》， 在“ 两 会” 期 间 就 媒 体 关 注 的 诸 如 垄 断、 民 族 产 业 等 问 题 对 联 想 集 团 总 裁 柳 传 志 进 行 了 采 访。
---- 一 个 跨 国 公 司 的 产 品 计 划 竟 然 掀 起 了 如 此 大 的 舆 论 声 讨 浪 潮， 这 几 乎 是 谁 都 没 有 预 料 到 的。 舆 论 几 乎 出 现“ 一 边 倒” 的 局 面。 另 外 还 可 以 感 觉 到 各 种 声 音 中 搀 杂 着 对 这 个 尚 未 见 其 果 的 产 品 计 划 的 恐 惧。 但 媒 体 却 没 有 给“ 维 纳 斯 计 划” 的 作 者 — — 微 软 以 辩 解 的 机 会， 而 且 对 参 与 其 中 的 中 国 厂 商 的 报 道 也 几 乎 是 蜻 蜓 点 水。
---- “ 一 边 倒” 的 舆 论 在 一 定 程 度 上 窒 息 了 人 们 更 深 层 次 地 思 考 这 样 的 问 题：“ 一 边 倒” 的 舆 论 大 势 实 际 上 否 定 了 微 软 的 声 音， 那 么 新 闻 报 道 崇 尚 的“ 虽 然 我 不 同 意 你 的 意 见， 但 我 誓 死 捍 卫 你 说 话 的 权 利” 的 精 神 哪 里 去 了 呢 ？ 透 视“ 维 纳 斯 计 划”， 中 国 企 业 是 不 是 能 够 从 微 软 那 里 学 习 到 什 么 ？ 更 高 一 层 讲， 在 全 球 经 济 一 体 化 的 大 趋 势 下， 什 么 是 真 正 的 民 族 产 业 ？ 又 怎 样 看 待 封 闭 与 开 放， 垄 断 和 竞 争 ？ 如 果 不 考 虑 这 些 问 题， 仅 仅 一 味 地“ 扣 帽 子” 恐 怕 是 过 于 幼 稚 和 无 聊 了。
---- 正 是 带 着 这 些 问 题， 本 刊 记 者 走 访 了 参 与 和 关 注“ 维 纳 斯 计 划” 的 各 方 厂 商， 同 时 还 采 访 了“ 女 娲 计 划” 的 推 出 者 中 国 科 学 院 软 件 研 制 中 心。 和 舆 论 的 热 闹 相 比， 中 国 的 有 关 厂 商 们 很 冷 静、 清 醒， 似 乎 不 像 被 指 责 的 那 样 浑 浑 噩 噩，“ 等 待 微 软 来 牵。”
谁将成为网络革命的领导者
刘洲伟
“维纳斯”：后PC时代的混血儿
３月１０日，深圳。面对台下上千名来自中国各地的企业人士、政府官员和新闻记者，比尔·盖茨，这个金发的美国人宣读了他“雄心勃勃的计划”——— —让中国人跑步进入网络时代。
在这个被冠以“维纳斯计划”的商业运作里，比尔·盖茨许下诺言：“将以戏剧性的方式使互联网络在中国家庭迅速推广”，而实现这一计划的是一种功能强大成本却很低的工具。
根据专业媒体的介绍，这种工具是一种被精简了的计算机，即把“网络功能 ”和“电脑家用部分”从PC（个人电脑）中剥离出来。简言之，“维纳斯”这种东西，可以上网，发Ｅ—ｍａｉｌ，玩游戏，教育……但没有PC那么复杂，一学就会，即开即用，无需专业培训，无需系统维修，什么“死机”“病毒”“ 设置”“安装调试”“升级换代”……等一概不予理会，躺在沙发上用遥控器就可以搞掂。
“维纳斯”的灵感来自中国的ＶＣＤ市场。盖茨发言中几次称赞ＶＣＤ，他说“这是一个成了大气候的产品”。当年有人将光驱和解码部分从PC中剥离出来，形成了ＶＣＤ。中国的企业家独具慧眼，把握了机会，卖了几千万台，使录像机时代提前结束。ＶＣＤ的故事说明，一件进入家庭的商品，一定要简单易用，科技以人为本。
从“维纳斯”的核心技术来看，它是一个基于Windows ＣＥ的产品。Windows ＣＥ是对Ｗｉｎ９５的精简，微软公司１９９７年４月推出的操作系统，主要用于掌上电脑、ＰＤＡ等信息装置，有人认为这是“一个没有多少技术含量”的玩意儿。而“维纳斯”更是一个删繁就简的东西。
维纳斯代表的方向似乎跟PC的发展背道而驰。人们看到，PC在不断的升级换代中变得越来越复杂，也越来越缺乏亲和力，让人感到难以轻松驾驭，“白色恐怖”由此而生。虽然功能不断扩展，几乎无所不能，但同时缺陷也就在所难免，可靠性大打折扣。国外有人评论，美国的家庭用户对自己的PC机没有太大信心。每当PC机成功地运行了一种新的应用程序后，许多人都会松一口气，甚至满怀感激之情。
进入家庭的PC面临着尴尬处境，它复杂的、万能式的计算方式显得不合时宜，甚至成为一种障碍。老百姓更喜欢简单易用的，简单的通常是可靠的——— —你见过电视机或ＶＣＤ出现一大堆证明你操作错误的指令吗？
不要低估老百姓的智商，但也别高估他们的忍耐力。没有人愿意在无休止的崩溃、纠错、升级，然后再崩溃的循环中备受煎熬。这种意见渐渐有了市场，于是，关于“后PC时代”的声音越来越响亮。
所谓“后PC时代”预言了PC在计算机产业的主导地位即将结束，取而代之的会是那些更有生命力的信息工具，它可能是掌上电脑、机顶盒、智能移动电话，甚至是拥有信息功能的家电————电视、ＶＣＤ、ＤＶＤ……这些正是维纳斯计划所囊括的产品。维纳斯，可以说是后PC时代的女神。
这些产品的归属边界渐渐不那么清晰，它可叫家庭电脑，大众电脑，或者信息家电。传统意义上的电脑、家电、通讯将不断交合，难分你我。
因此，你可以说，“维纳斯”是个混血儿。
谁来领导网络革命
早些时候，蓝色巨人ＩＢＭ的首席执行官郭士纳就断言，PC时代行将结束，以网络为中心的时代已经到来。在美国，上网者达到了７３８０万人，几乎占了全球１·５亿用户的一半。在美国股市，网络高科技股一直是这几年的明星，从雅虎到雅马逊书店，人们看到了一夜暴富一飞冲天的现代神话。
比尔·盖茨总结说，美国家庭用户拨号上网者，４年来增加了５０００万户，收音机达到这个数字用了３８年，电视机则用了１３年。这是一场网络革命，它已经深刻地影响了美国人的生活方式。
在中国，虽然数字化生存的观念流行一时，知识经济的说法得到了官方的认同，但“经济”与“知识”两个瓶颈使中国的网络革命步履蹒跚。截至１９９９年１月，中国上网用户为２１０万，虽比１９９８年１月的６０万增加２·５倍，但相对于１２亿中国人，甚至是６千万城市家庭而言，仍是凤毛麟角。这２１０万上网用户，几乎全部使用PC机上网，而且基本上是大专以上文化程度，属于典型的“一小撮”。这与互联网的大众特质相去甚远，说明中国国民素质与使用PC机上网差距很大。同时，PC机昂贵的价格和偏高的电信资费，使得中国老百姓深感囊中羞涩，有心杀贼无力回天。
看来，网络在中国的门槛现在太高了，被挡在外面的是“沉默的大多数”。必须有人站出来削低门槛，“唤醒民众”，这件事功德无量，同时包藏无限商机。
被微软看好的人，３月１０日被比尔·盖茨请到了台上。他们是联想老总柳传志，四通老总段永基，海尔老总张瑞敏，步步高老总段永平等，前两位是中国计算机行业的巨擘，后两位是家电领域的翘楚。传统意义上的家电业与计算机业在这里不期而遇，似有短兵相接之势，这一情形耐人寻味。
柳传志认为，根据市场发展的趋势，中国人希望用的东西，要简单，不要老跟着升级，还要能上网，最好跟电视、ＶＣＤ联起来用。维纳斯是实现这种市场需求的一种方式。联想一直在关注信息装置这块，即使没有维纳斯计划，联想也要去做的。
张瑞敏提出的概念是：电脑大众化与家电信息化。电脑要走进千家万户，一是价格要降下来，二是要简单易用，三是可靠。这实际上已经是家电的思路了。而家电是海尔的强项。如何与消费者沟通。根据消费者需求开发产品，这是家电企业的优势。
同联想、海尔相比，做信息家电这个领域，步步高似乎有着得天独厚的优势。步步高老总段永平原来是小霸王学习机的缔造者，１９９３年PC时代降临，电脑热呼之欲出，中国人都想学电脑，这种迫切性连出租公司都会告诉你，但中国家庭绝大多数根本买不起一台PC，６年后的今天，这种情形未发生质的变化。
学习机将PC中的打字与简单的中英文编辑功能剥离出来，一台只卖２００ —３００元，成为一种理想的电脑入门工具，结果卖疯了，做了几千万台的市场，最多的时候一个月卖了６３万台。当时一家权威媒体做了一个调查，问中国人最熟悉的电脑品牌是什么，结果出人意料，既不是ＩＢＭ，也不是联想、四通，而是小霸王。段永平亲手填词的“你拍一，我拍一”的广告歌在城乡四处传唱，营销空前成功。
创建步步高之后，段永平一直在信息家电领域里折腾，做学生电脑，做无绳电话，做ＶＣＤ，这种经验对于维纳斯这类产品无疑是重要的。
段永平认为，维纳斯这种东西是由电脑衍生出来的，是一个准PC产品，肯定没有PC好。“但是飞机很好，你买不起；汽车很好，很少人买得起；但你可以买一辆性能不错又便宜的摩托车，甚至是上海那种助动车。如果说PC是飞机、汽车，维纳斯实际上就是摩托车、助动车。”
３月１０日的会场外面，国内外许多公司已经在演示他们的样品，我们看到了小巧的机顶盒，以电视机为界面，可以完成上网、发Ｅ—ｍａｉｌ、游戏、文字处理等一系列工作，这种东西甚至可以与电视、ＶＣＤ、ＤＶＤ等做“捆绑式 ”的融合。业内人士估计，这类产品市场价格最低可以达到１５００元左右。
１５００元，这是一个令人怦然心动的价位，它让制造商想入非非———— 它会像当年学习机、ＶＣＤ那样，卖出几千万台吗？如果能够实现，它就意味着中国的网络时代真正到来。
人们感兴趣的是，谁将是这场网络革命的领导者————是家电业，还是PC业？
也许这最终会是一个毫无意义的问题。有人认为，传统的“家电”概念与“ 电脑”“信息家电”的差别会越来越摸糊，信息功能被融入越来越多的家电和移动计算应用中，掌上电脑、机顶盒等产品在发达国家已成为常见的大众消费类电子产品。殊途同归，最终可能走向３Ｃ（计算机ｃｏｍｐｕｔｅｒ、通讯ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ、消费ｃｏｎｓｕｍｅ）合一的格局，而互联网是这场革命的灵魂。
更为重要的是，没有一家公司控制到了互联网的技术标准，没有谁说了算，大家处在相同的平台上，所有的公司都靠自己的真实本领参与自由竞争，
一家公司的宣传材料以充满激情的语气写道：“在见血封喉的厮杀中，谁领先一招，把握先机，谁就能成为信息时代的武林至尊。Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的豪赌，已然开局，但不知几家欢乐几家愁。正是：宝刀屠龙，号令群雄；倚天不出，谁与争雄？”
网络时代，英雄不问出处。谁将领导中国的网络革命，依然是个悬念。
老话题————狼来了？
唐太宗李世民平定四海后，通过科举，招贤纳士。看到读书人如过江之鲫涌向长安，这位历史上少有的明君也禁不住窃喜，道：天下英雄，尽入吾之囊中矣！
面对台上台下的中国业界精英和政府官员，比尔·盖茨，这位现代信息产业的皇帝，心头是否也会有李世民式的感觉呢？
有人对此充满了忧患：微软在PC操作系统已完全实现垄断，网络操作系统也正高奏凯歌，这种势如破竹的劲头，只有美国司法部能撄其锋芒，缚一缚苍龙。眼下，微软当仁不让，又向信息装置的平台挺进，维纳斯计划就是这一战略的突袭。如果被微软控制了信息装置的上游市场，中国企业只能在下游有限的空间里打他们熟悉的价格战，————以比尔·盖茨天生的商业头脑，绝对是善者不来，来者不善。
所幸的是，信息装置的操作系统并非“只此一家，别无分店”，除了微软的老对手ｓｕｎ之外，东芝、索尼、日立、飞利浦等八大企业已歃血为盟，计划联合开发这种操作系统，不愿重演PC历史，花落微软一家。
联想、海尔、步步高老总们都表示，眼下正处于战略制定阶段，产品出来还有很长一段时间，机遇与挑战共存，关键是如何把握。段永平用八个字形容现在的状态————“大胆假设，小心求证”。
关于眼下中国制造业“组装式生存状态”的问题，柳传志认为并非中国企业不想搞核心技术，但不是一个简单的技术问题，同时要考虑市场的发育，国际标准，还有钱的问题。“我们的做法是把面拓宽，把技术砸实，一层一层往上垒，而不是立一个杆子，立得挺高，风一吹，杆子就倒了。”“我们相信海尔、步步高这些企业都是成熟的，在发展的同时知道如何保护民族工业，我们也会努力这样做。”
在美国，现在的许多高科技企业都是几年之中大起来的，其中最重要的一点是资金的募集，美国有专门扶植高科技企业的第二板块股票市场和风险投资基金。一位学者指出，按照经济学中的木桶效应原理，一个桶所盛的水量取决于最短的那块木板，而不是最长的那块。在高科技产业的发展中，科技成果与企业、风险投资基金、第二块股票市场好比是三大块“木板”。现在科技成果与企业正在发展，而后两者的发展没有跟上，那么民族高科技产业的发展“水平”就受到了很大限制。
非驴非马“维纳斯”
梅涛
最近，由微软总裁比尔·盖茨亲自掀开盖头、国内众多IT业和家电业精英恭迎的“维纳斯计划”在国内掀起一阵旋风，有人将其描绘成美若天仙的天使，也有人说它是野心勃勃的魔鬼，其实，对于消费者来说，它可能仅仅是个非驴非马的怪物。
量身定做，还是废物利用？
在“维纳斯计划白皮书”中，微软把“维纳斯计划”称为“为中国人量身定做”的“雪中送炭”般的优秀产品，事实果真如此吗？
“维纳斯计划”的核心产品是微软公司开发出的Windows CE，这是一个原本用于掌上电脑、个人数字辅助设备等产品中的简易操作系统，其大小仅几百K ，微软的软件产品素以容量巨大著称，动辄几十兆、上百兆，所以，Windows CE绝对算不上是微软的什么重要产品。微软将其用于电视机顶盒的尝试始于1998年，但由于遭到美国有线电视巨头和其他机顶盒生产厂商的抵制和围剿而告失败。
在美国遭到失败命运的Windows CE机顶盒何以摇身一变成了“维纳斯”，并在神州大地上搔首弄姿？这要归功于微软中国开发与研究中心的天才们。早在“维纳斯”出炉之前，一位微软在中国的高级研究人员便在媒体上大谈中国人面临的“PC门槛”问题，其大意是由于目前PC价格过高，多数中国家庭难以承受，而面对全球的数字化浪潮，国人不能坐等，因此急需一种替代产品，而“维纳斯”便是这样一种“及时雨”一样的好产品。不仅如此，按照此公的观点，PC业经过十几年由简单到复杂的发展后正在向“高层次的简单化回归”，“维纳斯计划”正是顺乎天命。但与这种高论形成鲜明对比的恰恰是微软自己的软件产品越做越大，越做越复杂，并因此赢得了“软件怪兽”称号。
实际上，在“维纳斯计划”华丽的外衣下所掩盖的是，微软将在美国滞销的Windows CE机顶盒重新包装之后贩卖到中国，这不由得使人想起近些年海关经常查获的洋垃圾。
如果说“量身定做”的话，“维纳斯计划”倒是为微软自己量身定做的，因为虽然中国最近几年PC数量急剧增加，但用户的钱多花在了硬件上，真正购买和买得起微软正版软件的消费者（尤其是个人）实属凤毛麟角，微软和比尔·盖茨本人对此既气恼又无奈，而“维纳斯计划”将Windows CE 固化在硬件中，可以杜绝盗版，与微软合作生产“维纳斯”机顶盒的国内厂商做一个机顶盒就得向微软上缴一份的钱，谁也逃不过。
高档学习机
在“维纳斯计划白皮书”中，维纳斯机顶盒被描述成一个功能强大的神奇产品，更有一些吹鼓手煞有介事地预言说，“维纳斯”将给中国家电行业和整个IT业带来一场革命。但从“维纳斯”亮相的演示看，实际上它仅仅是一台简装电脑或者高档学习机。
说它是简装电脑，是因为它与PC相比功能实在少得可怜，也若得可怜。用电视替代显示器，显示的清晰度大打折扣（实在为孩子们的眼睛担心）；没有硬盘，无法存储1.44兆以上的信息――据微软说，多数中国普通用户上网仅仅是浏览（看看西洋镜？），而不需要下载大量的信息；应用软件匮乏，只有简单的字处理和表格软件以及各种版本的Windows都少不了、但没多少实际用途的画笔以及弱者的纸牌游戏。
说它是高档学习机，是因为它的CPU比一般的国产学习机要高档（32位，一般学习机为8位或16位），更重要的是它能够上网，但依然要通过电话线拨号，而不能通过有线电视的Cable或其他途径。当然，它的价格也比学习机高得多，据说，“维纳斯”机顶盒的售价将在1000元到3000元之间，远远高于目前学习机的价格。
从骨子里说，比尔·盖茨对中国的电脑消费者有一种很深的怨气甚至愤恨，“维纳斯计划”的推出无疑给他提供了一个报复的机会，微软把“维纳斯”描绘成“价格便宜”、“好用”、“够用”、“特别适合”中国消费者的经济型产品，但其潜台词却是，对于买不起微软正版软件和有钱也要买盗版软件的中国消费者来说，有台“维纳斯高档学习机”，能模模糊糊地看看“西洋镜”就足矣了。
革命还是祸水？
可能是由于“维纳斯”产品本身过于单薄和苍白，实在没什么好吹嘘的，微软在“白皮书”中只能大谈“维纳斯”可能带来的影响、对中国信息化进程的意义以及给厂商带来的商业机会，OEM、ISP、软件、外设、出版等行业好像都能从“维纳斯”这个柴禾妞儿身上割下一磅肉（果真如此，“维纳斯”可能就要变成了白骨精了）。
“维纳斯计划”公布不久，有识之士就指出，比尔·盖茨的目的是为了控制中国机顶盒市场的标准（就像其控制计算机操作系统的标准一样），如果微软得逞，中国企业将又丧失一块原本属于自己的阵地。这可能是问题的一个方面，另一方面，如果“维纳斯”机顶盒真的成为未来一两年内国内热销的产品，其对中国IT业、尤其是PC业的发展可能是一个重大打击。
几年前，电脑学习机的出现曾让许多国内PC厂商既头痛又眼红，许多厂商和人士认为2000万台学习机的销量在一定程度上分化了PC的市场。如今，随着国人对计算机认识的不断提高，PC销量逐年稳步提高，在众多消费者中，上网是购买PC的重要理由和动因，如果“维纳斯”大行其道，虽然能够让一些厂商获得一定的利润，但其结果则是再次出现当年学习机分化PC机市场的局面，从这个角度说，“维纳斯计划”实际上是给各PC厂商的一记闷棍（真不明白国内一些数一数二的PC厂商竟然也会拜倒在这个“维纳斯”脚下）。衣着华丽、浓妆艳抹但智商低下的“维纳斯”可能会让中国的信息化进程走上一段不必要的弯路。
鸡肋，鸡肋
当年，面对PC厂商的指责，一些学习机企业曾辩解说，他们的产品是过渡性的，对消费者具有启蒙作用。在“维纳斯计划白皮书”中，微软对“维纳斯”机顶盒的地位有着前后矛盾的说法，它一方面大谈“维纳斯”顺应信息设备家电化和专用化的大趋势，“决非过渡性产品”，可又承认“维纳斯”是国内学习机概念的“升华”，“将起到承上启下的作用，为用户使用PC打下基础”。出现这种矛盾可能是因为微软太想把“维纳斯”包装成一个既新潮又不失传统的美女，在美国，PC高度普及，用户的确需要各种类似机顶盒和掌中电脑这样价格便宜、简单易用的辅助设备。到了中国，原本应该扮演辅助者的“维纳斯”摇身一变成了担负重任的主角。
另外，“维纳斯”与国产传统学习机的重要区别是具有上网的功能，但从其产品结构上看，它不具备PC的升级性，而网络发展日新月异，新标准不断涌现，第二代因特网也呼之欲出，在这样一种背景之下，“维纳斯”很有可能在投放市场不久以后便沦落成明日黄花，到那时，微软是不是要再推出个“维纳斯二世”？这样一种短命产品是否值得投资？
对于国人来说，花几百元买台学习机过渡一下尚可接受，花两、三千元请回个家电与电脑杂交出来的“混血美女”，无论是超前享受美国人现在享受的“XX大趋势”，还是继续延长迈向电脑时代的过渡期，都是一种奢侈和浪费。
“维纳斯计划”带给微软的是滚滚财源和对中国家电行业以及IT行业进一步的控制，它带给国内企业的是并不太丰厚的利润和深深的悔恨，而它带给消费者的则可能是一块包装华丽的鸡肋。
六、数字论坛评维纳斯
做周树人还是做周作人
王俊秀
中国信息产业乃至世界信息产业的发展到了一个转折关头，后PC时代的来临使得信息制造业、传输业和内容业面临重新洗牌的机会。我们明白信息是没有国界的。但是，我们也同样知道，在国际资本主义的垄断性知识单向流动和新贸易保护主义的双重逼迫下，发展中国家在知识社会的活动余地已日益缩小。“维纳斯”的到来让我们思考这样一个问题；是不是这一次又是以空间换时间、以市场换技术的重演？既然“维纳斯”没有什么技术含量，为什么我们中间的许多人要对它奉若神明？事实上，在我们的企业家“顺势而为”作出“明智选择”的时候；在我们的经济学家把外企的中国公司当作本土公司，煞费苦心地集体论证我们在产业的下游活得如何好的时候；在我们的媒体成为网络资本主义的帮闲食客，把一批有眼光的分析家称之为“码字先生”的时候；历史给予中国信息产业的一次机会正在失去。尽管我们不是民族主义者，但是我还是要在这里谈到被损害的国家利益。面对“维纳斯”，无数的聪明人都认为自己可以做一次“拿来主义”的周树人，但命运似乎总要开这样的玩笑----让他们一不留神成为奉行投降主义的周作人。
我看“维纳斯计划”
吴伯凡
在都说是有如战场的商场上，我们最好不要相信有好人，只可相信在某种格局或体制的约束下不得不表现得像好人的人。盖茨有时看上去是慷慨大度的，他让人们免费使用IE,让据说是“爱偷”中国人如果想偷的话，也希望他们偷微软的。但中国的PC用户不要忘了，当你不花钱就使用Word时，我们实际上欠求伯君一份情，当你免费使用IE时，你也欠Netscape一份用不着还的钱。没有WPS和Netscape的抗争，貌似免费的午餐你都别想吃。PC WEEK最近发表的一篇文章中以“仗义执言”的口吻劝降道：即使微软就是在明火执仗地搞垄断，中国人又能奈它如何？美国司法部不能拿它怎怎么办，日本人对它服服贴贴，何况我们？
对这些听起来总有点耳熟的话没有必要上纲上线，但这些话还是让我想起了毛泽东的《论持久战》中提到的两种听起来有理因而在当时十分流行论点。眼下，对于全球化背景下的中国ＩＴ业来说，“亡国论”与“速胜论”同样是匆忙和草率的结论。是的，我们要有“做乐凯胶卷”的准备，尽管我们并不准备永远做乐凯胶卷。抗争是要付出巨大代价的，而且最终吉凶难测，然而哪怕是最终失败，我们也会获得无形的报偿，正如我们在WPS与Word之争、Netscape与IE之争中看到的。最重要的是，战争的风云是遵守“测不准原理”的，持久抗争的最大理由是它为各种机遇的出场提供了时间和空间，而认定速胜和主张投降都是轻率地否定了丰富的可能性。既然我们在一二十年前无法预料“联想”现在的成功，无法预测中国当今的VCD市场，那么我们最好不要深谋远虑般地垂头丧气。
当然，我们拒绝悲观的理由决非源于对于“小米加步枪战胜飞机大炮”故事的久久玩味。我们的信心来源于对知识经济时代的特点的感受。因信息的充分沟通而导致的知识的剧烈增长勾销了基于自然资源、资金、劳动力和地缘政治因素的经济运行模式。正如最初提出“知识经济”概念的彼德·德鲁克所指出的，我们正进入一个“后资本”时代，或者说通常意义的“资本”不太管用的时代。一个企业不再因其资金、厂房的大小和员工多少而占据绝对优势，颠覆一个大企业的，往往不是另一家规模相当的企业，而很可能是某几个甚至某一个能奇思妙想的穷小子（“无限定资本家”）。正如詹姆斯·迈天在《生存之路——计算机引发的全新经营革命》一书中指出的，我们正在进入一个少年大卫打败庞然大物哥利亚的时代，一个“小即美好”的“钻石时代”。
在这个时代里，恐龙般的巨型企业越来越不适应新的气候，难免要患上“恐龙综合症”——凶猛而笨拙，强大而迟钝，并且可能因气候的骤变而灭绝。它的生理特点决定它时不时要“打盹”（如微软在网景出现时正在打盹）。在这种情况下，它必定要自觉地以消灭、绥晋创新为己任。它的生存（经营）之道一方面表现为一旦醒来（如果不是醒得太迟的话）就利用超常的蛮力把在它打盹期间突然出现的“鼠辈”赶尽杀绝，一方面表现为在日常的经营活动中用一切手段把同行业所有对它构成潜在威胁的所有“鼠辈”套牢。英语中“企业”一词本义是“进取”，而对于恐龙型企业来说，“进取”逐渐异化为“防范”，它的种种创新和突破都不过是在防范上的创新和突破（我们不妨回想一下Windows 98与Windows 95的实质区别是什么）。
微软就是这样一头既令人恐怖又并不可怕的恐龙，既怀柔又凶险的帝国。
我们正处在工业时代与数字时代的交接期。在这个时期，称雄的是那些生产着数字技术产品而遵循着工业时代经营模式的企业。这些“垄断的、寄生的、垂死的”企业有一种天然的反动性。但说到底，它们本身并不可怕，可怕的在于我们对于它们让我们害怕的方式缺乏足够的儆醒，是我们在使用他们的软件和硬件时意识不到它们一直在用软硬兼施的手法实施它们空前的独裁，意识不到它们一直在让我们习惯于它们的产品而无偿地占用我们的注意力，轻易地获取我们的喝采和掌声，并在我们没心没肺地喝采和鼓掌中造成既成事实。
具体到“维纳斯计划”，我们可以说，它实在不值得中国ＩＴ业的大小精英们夹道欢迎。这本来就是一个向小姐求爱不成就来找丫鬟调情的商业计划。《时代》周刊发表的《盖茨为何对中国如此热衷》的文章已经表是，这个利用基于微软边角余料技术的在美国市场上毫不吃香。不知是盖茨领悟到了“墙内开花墙外香”的谚语的真谛，还是中国ＩＴ界过于相信“远来的和尚”（何况这是一位怎样大名鼎鼎的“和尚”！），他竟然领受如此动情的欢呼。这欢呼声强烈，让人想起《皇帝的新衣》中皇帝光着身子上街时的场面。一个对皇帝的至尊懵然无知的孩子说了一句——“皇帝并没有穿什么衣服”，成熟的、具有远见卓识的人们立即转过来斥骂：“这是谁家的孩子，多傻呀！”
于是我们听到有人这样发出强烈的质问：既然你对维纳斯计划恨之切切，那么如果早生十年，你是不是拼死拼活反对ＩＢＭ、康柏进来毁我“长城”，乱我“方正”。可惜他忘了一个最基本的事实——PC与机顶盒是大相径庭的。
好几年前安迪·格罗夫就说过，机顶盒与PC的技术思路是绝然相反的。机顶盒是一次成型的机器，而PC是永远处于暂时状态“延续体”。前者不像PC那样有可调幅度和软件适应能力。在某种意义上说，它是针插不进水泼不进的。机顶盒的销售是软硬件合盘托出，相互搭售的，不允许出现买得起电脑，买不起Windows的情况（就像那个名叫Linux的芬兰青年）。假如“维纳斯”有朝一日在中国站稳脚跟，目镇四言，她就将会粉面含春威不怒地告诉用户和众多的软件厂商，别再对微软的产品动手动脚，更别想搭微软便车发自己的小财。Wintel体系在消除诸侯割据军阀混战方面的确功不可没（当然微软因此赚足了钱），但Windows在一统江山的同时，也为众多的厂商提供了一个相对开放的（细究起来，这种开放性也相当可疑）施展才能的平台。对微软来说，这种开放性也就是“有机可乘”的同义语。微软深知道这种开放性的隐患（Netscape给微软的教训是深刻的）。然而一旦维纳斯计划付诸实施，网景这样胆敢犯上作乱的公司就得乖乖靠边站。而维纳斯女神站稳脚跟，南面而王的时候，谁能保证她不换上一副复仇女神的面孔。
维纳斯计划的贪婪和凶险就在这里。很显然，我们反对维纳斯计划，决非因为盖茨是美国人而我们是中国人。我们首先关注的是中国的信息产业而不是中国的信息产业。即使微软是一家中国企业，只要它推行垄断，我们也要说“不”。即使女祸计划不是中国人提出的，我们也要说“是”，因为对产业霸权说不的精神，正是数字时代的产业精神。我们与那些空洞地高喊“中国可以说不”的写手无缘也不想有缘。正如美国司法部起诉微软显然不是出于什么国际主义情怀，我们对维纳斯计划表示异议，也决非出于民族主义情结。把对维纳斯计划的褒贬置换为是要“全球化”、“与国际接轨”和“打民族牌”、“提倡国货”的问题，不过是逻辑混乱和想象力贫乏的结果。
全球化、与国际接轨是大势所趋，但与国际接轨显然不是为了把我们的轨道变成国外的少数几个超级列车的专用道，全球化也显然不是让我们众多企业被几个大的跨国公司化作一缕青烟。
该做的只有干好该做的事情
段永朝
“维纳斯计划”是一个可以把电视连到Internet上的装置，是突破PC概念，在PC与TV之间寻求纽带的产品。任何了解（现在也许限于条件不一定很深）微软维纳斯产品的人，对这个产品的技术评价是一回事，但对这个产品所携带的非技术势力，看法就大相径庭。
也的确是，技术从来就不是在真空中存在的。尤其在技术可以带来丰厚的利润回报（这很正常），更进一步“预约”人们头脑中的未来观念的时候（这就不那么正常），技术和产品的属性就不是那么纯粹的了。
一种产品占据市场仅仅是表象，实质是规约人们的生活，为普通人的行为“定制功能键”。这个问题在技术家、商人和用户那里从来就没有获得过一致的意见。所谓企业的“无形资产”事实上就是这些外在势力的集中表现。这些势力，如何在合理与不合理间划界，是一个不亚于“生存的意义”的问题。
如果“维纳斯”具备了破竹之势，那一定来自三个方面的原因：第一，微软马不停蹄地做。并且真做得很好；第二，我们没有做，或者做得不好；第三，我们忙着吵架，顾不上做，或者我们的看客的数量远远大于砥砺而行的”行者“。
中科院的”女娲”计划，被一些人充满激情地描述为什么什么，我想，除了向他们默默致意之外，我该做的只有干好我该做的事情。
维纳斯对中国信息产业有侵蚀，毒害的一面，这一面以技术的面目表现出来，这是因为信息技术具有”规约头脑“的作用。
只有一腔热情是不够的
胡泳
当北京凯思集团宣布欲推出与微软抗衡的嵌入式操作系统时，应予以关注的不是两种产品技术上的优劣(实际上也差不多)，而是凯思与国内外芯片厂商、家电开发商、信息服务商结成广泛的战略联盟，面对不同的应用层次，开发出各种信息电器产品的能力；凯思提供的整体方案，包括适合中国人的输入方式、界面，以及本地化的服务和价格的最终竞争力；凯思有意开放部分源代码，为开发商提供持续发展的工具，由此带动国家整个软件业发展的努力；一句话，凯思确立标准的能力。
中国能不能有自己的标准? 这是我在采访美国国家半导体公司总裁、信息电器概念的倡导者布莱恩·赫拉时交谈的一个主要话题。布莱恩认为，信息电器的标准一定要由国内的消费产业和PC产业来定。他指出，“并非盖茨引发了潮流，引发潮流的是中国3亿2千万电视用户上网的需求。”信息电器的市场、用户和服务都是自己的，技术上又没有难点，为什么要跟定他人的标准?
挑战也正是这里。微软的故事并非一部技术上的成功史，而是一部先于他人领悟到新技术时代经济主导模式所发生的变化的历史，一部首先发掘出机遇并敢于冒险投入、使自己立于变革时代的有利位置的历史。只是到了Internet时代，这头庞然大物才不再像看上去的那样无懈可击。
当市场将目光投向一个新兴产品时，那曾经帮助一个主导产品建立强大的市场的因素可能会以同样的速度削弱它的地位。在信息电器冲击波中，中国目前基本上与世界同处于起步阶段，完全可以把握这次机会。唯一应该切记的是柳传志的一句话：“只有一腔热情是不够的。”
在开放环境中把信息化当作国策
姜奇平
读了方兴东《“维纳斯”与中国信息产业的未来》，有一点感想。
首先，我赞成发展民族产业，也支持“女娲”计划。钟锡昌能在5年前就看出信息家电操作平台是继PC操作系统、网络操作系统之后的第三大战略要津，是我们民族难得的雄才大略的战略家，这样的人才没有象美国“年轻得来不及结婚”的杨致远、安德李森一样成为亿万富翁，是不公平的。从IT战略制高点上的落后，背后需要深思的是，我的政府、我们的社会、我们的业界，究竟需要在多大程度上重视IT。一个把发展IT当作国策，总统、副总统的，天天挂在嘴边的国家，出个把盖茨和“维纳斯”是不足为奇的；如果换另一种环境，总有人担心发展IT是在被发达国家引诱走向“深渊”，怎么可能冒出这方面的人才和平台呢？从这个意义上说，让方兴东叫一叫也好。要真正从根子上解决问题，需要把发展信息化作为国策。
其次，我不反对“维纳斯”，也不反对微软。方兄文章也不否认“‘维纳斯’计划作为公司行为，本身是中性的，无所谓好与坏”；“只是单纯地、狭隘地抵制微软”也是一个“可怕的陷阱”。我认为，复关在即的时候，谈论民族产业，应当放在开放的大背景下。普里高津的耗散结构原理揭示了一个真理：开放导致进化，封闭导致退化。如果关上大门，拒世界优秀技术文化成果于国门之外，我们自己的民族产业也不可能很好成长。所以我认为不能用扼杀“维纳斯”计划的方法来为民族产业开道。方兄说的走联合自强的道路，应是理性的选择。
关于“维纳斯”的断想
郭 良
微软在中国推出的“维纳斯计划”本质上不是经常需要升级、需要相当技术背景知识、给使用者带来挑战和交互式乐趣的电脑计划，而是一种“家电计划”（就象学习机不是电脑一样）。
“维纳斯计划”是以一个在美国本土并不成功的产品，占领中国市场的商业计划。而这个针对中国的计划，正如《时代周刊》指出的那样，连一个有意义的中国名字都没有。
不能以在美国不成功，作为不该进入中国市场的理由。中国有中国的国情，比如VCD。
既然是商业计划，在本质上就和政治无关。
由“维纳斯”可以引出两个问题，首先就是维纳斯计划是否合理
如果把“垄断”看作是一种排他行为，可能表现为因价格等原因独占市场而获致超额利润的商业垄断、因操作系统的兼容性等原因独占市场而获超额利润（如Windows），以及通过权力强行制定垄断价格这样三种形式的话，“维纳斯计划”不是排他行为（可以有其他计划，比如“女娲”，实现与“维纳斯”类似的功能），不属于上述三种形式的任何一种。
投资高科技历来是为了带来高利润。而中国在这方面历来是技逊一筹并且受制于人的。朱镕基在美国提到中国出口10万美元的设备，而其中的核心部件需用9万美元进口就说明了这一点。
高科技的高额利润是建立在高风险的基础之上的。
既然属于商业行为，中国的产业选择“维纳斯”也只是一种商业上获利的考虑。
由“维纳斯计划”引出的另一个问题是如何发展民族产业。
民族产业的发展要靠资金和技术的投入，中国在这方面做的远远不够。“女娲”和“维纳斯”在技术上究竟孰优孰劣，还要经过实践的检验。
民族产业发展不仅是提高技术水平的问题，商业宣传历来也是中国方面的弱项。
在为中国IT行业出谋划策、探讨研究和发现、解决问题等方面，类似“数字论坛”的组织可以起到重要作用。
微软的野心无法得逞
刘韧
维纳斯不可怕，微软的野心无法得逞。因为，无论是信息家电厂商，还是顶置盒厂商都不会让维纳斯像Windows操作系统一样成为他们未来产品的主界面（“首页”）。
七、外电报道中的维纳斯计划
Microsoft Joins with Nine for China Onslaught
By Biddy Chan at Bloomberg News
10 March 1999
Microsoft Corp. signed agreements with at least nine companies operating in China, a move that may help its new operating system gain the market dominance there that it failed to win in the U.S.
Starting in the second half of the year, companies including Legend Holdings Ltd. and the China unit of Taiwan's Acer Inc. will design and produce electronic devices that will connect to a standard television and will use computer-like input devices such as keyboards and joysticks.
Legend plans to produce a set-top box to allow access to the Internet using a television and the Windows CE software, a slimmed-down version of Microsoft's standard operating system used in hand-held computers, consumer electronics and television set-top boxes too small to run the full operating system.
"By delivering this technology in low-cost and easy-to-use format, we hope to increase access to educational software, and ultimately the Internet, for China's consumers," said Bill Gates, Microsoft chairman and chief executive officer.
In an English-language press release, Microsoft identified its other new partners as Haier Group Co. Ltd., the parent of Qingdao Haier Refrigerator Co.; Stone Jinbin Co., a 50%- owned joint venture of Stone Electronic Technology's mainland parent; Philips Consumer Electronics of the Netherlands; BBK Electronics Co.; U.S.-based ESS Technology Inc.; Taiwan-based Integrated Technologies Express Inc.; and Yuxing Electronics (Group) Co.
A Chinese-language statement made available at the same press conference also identified U.S.-listed firms Advanced Micro Devices, Inc. and C-Cube Microsystems Inc. as partners in the Microsoft venture, known as the "Venus Project." There was no immediate explanation for the inconsistency.
AMD, which has its regional headquarters in Hong Kong, currently has technical, marketing and sales staff in China, while C-Cube Microsystems is a Silicon Valley-based chipmaker.
Aside from set-top boxes for Internet reception through TV sets, these companies have agreed to develop other devices that will use the Windows CE operating system, including video compact disc players. The manufacturers are expected to come up with their own designs and to announce pricing and features in the second half of this year.
The agreements came a day after Microsoft formed an alliance with Hong Kong Telecommunications Ltd., Hong Kong's dominant telephone company, to deliver movies and interactive video games to personal computers.
Legend, Founder and Stone, as the major manufacturers of computers, software and office equipment for the Chinese market, stand to benefit the most, though analysts said more details about the agreements need to be known before the effect on these companies' bottom lines can be assessed.
"We don't know how much the Windows software will promote these companies," said Vijay Harjani, an analyst at CS First Boston Inc. in Hong Kong.
Stone Electronic's Hong Kong-traded shares fell 1.5% to 65 HK cents in early trade, after rising 32% in the previous three days. Legend shares, which rose 7.4% yesterday, fell 0.8% to HK$3.23. Founder shares, which rose 5.9% yesterday, fell 2.8% to HK$1.05.
Though both Founder and Stone are expected to report double- digit declines in 1998 profits, investors bought on optimism about the pace of recovery in 1999, Harjani said.
For Stone, which manufactures cash registers and other specialized machinery, "this will help change its profile," he said. Harjani expects Stone's net profit to rise 83% this year, but the new alliances mean the increase "could be even sharper."
Legend packages its own software for the China market and may be talking to Microsoft about other projects, he said.
The agreement to introduce Windows CE in China may help Microsoft achieve the dominant market position for its set-top software that is eluding it elsewhere.
Tele-Communications Inc., the second-largest cable operator in the U.S., reportedly scaled back its order of Windows CE- installed set-top boxes from 5 million to 1 million, the first of which are scheduled to ship by the end of this year. Meanwhile, 14 of the U.S.'s largest cable operators have ordered set-top boxes which use the competing PowerTV operating system produced by Scientific-Atlanta Inc.
In the hand-held device market, Windows CE faces a strong rival in 3Com Corp., which manufactures the system used in the PalmPilot "personal digital assistant" and other products.
Still, Windows CE is expected to generate US$125 million in sales for Microsoft this year.
"If the PDA market picks up in China, as it has in the U.S. and Europe, it would make sense to flush the market before 3Com gets in," Harjani said.
《时代》周刊的文章
By MICHAEL ROBINSON
4月19日的《时代》周刊亚洲版刊出有关微软“维纳斯”计划的文章，题为“比尔·盖茨为什么对中国如此着迷”。副标题为“大陆市场能够帮助微软陷入困境的产品复活”
文章指出：
中国领导人正着眼于国家的强大与繁荣。但这不是比尔·盖茨喜欢如此频繁访问中国的唯一理由。与美国的情况不同，那里这位微软的主席正面临反托拉斯诉讼和大批围攻的敌人。而在中国，人们对盖茨的话通常十分信奉。在他最新的行程中，他在深圳停留，以确认几乎每一家中国重要的计算机厂商都已联合在他公司的“Venus计划”之下。该计划软、硬件结合，可以使VCD播放机及其他相似的装置，通过普通电视机显示互联网中文内容。他声称Venus机顶盒是将“娱乐、教育和通信技术带入许多经济能力难以承受的家庭中去。”
从表面上看，这个计划完美无缺。中国有13亿人，3.2亿台电视，却只有210万互联网用户。既使最便宜的PC也要花费一个普通城市居民好几个月的工资。根据计划，Venus 机顶盒可以使大多数电视机用户跃过现阶段，直接进入信息高速公路（该装置由微软北京研发中心开发，计划于今年年底发布）。Venus的拥戴者说，这是一个具有中国特色的现代化装置。但有意思的是，Venus甚至没有一个合适的中国名字，只有一个近乎无意义的英语译音。它所使用的就是微软的Windows CE，光是这一点就能促使中国人对盖茨虔诚的热情提出质疑。
在中国，低成本的家庭计算概念并不新鲜。过去多年中，大多数大型百货商店都曾出售简单的教育电脑，售价低至50美元，这些机器所使用的技术与5年前视频游戏机相识，可以在电视屏幕上显示汉字，能够运行许多种教育和娱乐软件。这次微软Venus计划所征募的大多数中国公司都有技术和资源推出自己类似的产品。因此他们完全不会对盖茨的理由表示怀疑。
实际上，12亿中国人很想踏上信息高速公路的通常想法并不是完全站得住脚。自1995年以来，中国已售出1000万台PC，但只有1/5上了网。在富裕的广州，网络普及率远低于北京。与此同时，低成本、易于使用的“National Intranet”这个面向大众、着眼本地内容的互联网替代产品并没有成功。很可能在今年被废弃。
所有这些都表明，成本并不是中国人上网的首要障碍。障碍之一还是来自社会方面。北京之所以成为全国上网率最高的原因，只因为它是中国教育、文化和高科技的中心。只是因为北京有更多的中国人欣赏盖茨所谓的“网络化生活方式”。另一大挑战是大陆市场的内容质量还很低。目前，上网对受教育程度较高、会英语的年轻人最有吸引力。他们将网络作为通向世界的窗口，作为与国外的朋友和同学通讯的工具。对普通百姓中生活方式较为保守的人来说，网络在中国并没有多大帮助。
但对盖茨来说，Venus有着特殊的有利条件：它能够克服Windows CE在美国本土所面临的困难。由于其兼容性，微软的Windows 95已经统治了美国的台式机市场。用户购买这种操作系统，可获得大多数软件，第三方开发商也为这个具有最多用户的系统开发软件。但是Windows CE瞄准手持电脑和嵌入式系统的市场。手持电脑的用户不太关心有多少软件可与他们的操作系统互相作用。他们仅仅需要一个简单、可靠和易用的系统。依据这种标准，Windows CE在美国已经失败。它只获得手持电脑市场的25%，落后于3Com Palm OS 41%的份额。
嵌入式系统，比如计划中的维纳斯产品，是一个单机装置。意味着消费者并不需要第三方的软件。在西方，这要求有更多的种类和更激烈的竞争。因此许多比微软小得多的公司，都开发出比微软好的软件。在嵌入式系统行业的网址www.embedded.com中，列举了30多种已经商品化的嵌入式操作系统，Windows CE甚至都没有提及。
因此，Windows CE需要帮助。制造商更愿意使用成熟的、已在重大项目中经过验证的产品。但是一个系统在成熟和经受检验之前，需要先应用于重大项目之中。因此，即使维纳斯在中国互联网市场永远产生不了重大影响，但只要能将Windows CE嵌入中国千百万的消费产品中，就能形成动力，帮助Windows CE推广到其他市场。比尔·盖茨可以运用他的影响力在中国发布一个“重大项目”，使其成为既成事实。
如中国人能更谨慎地思考盖茨的动机，才能把事情做好。当他再来中国时，可能他要问的不是他能为这个国家做什么，而是这个国家能为他做什么。”
八、微软有话要说
---- 微 软 中 国 研 究 中 心 位 于 北 京 中 关 村 希 格 玛 大 厦 五 层， 里 面 是 常 见 的 工 作 间， 但 相 互 之 间 的 隔 墙 很 高。 据 介 绍， 这 样 高 的 隔 墙 能 够 使 员 工 有 一 种 隐 私 得 到 保 护 的 安 全 感。 工 作 间 里 面 非 常 安 静， 微 软 员 工 就 像 微 软 中 国 研 究 中 心Windows CE 产 品 事 业 部 总 经 理 任 健 一 样 穿 着 很 随 便， 任 健 称 之 为“ 微 软 的 文 化”。
---- 任 健 把 一 份 媒 体 的 报 道 材 料 复 印 了 几 份， 放 到 我 们 面 前， 称 之 为“ 由 一 堆 不 准 确 的 数 据 和 不 冷 静 的 情 绪 构 成 的”， 认 为 这 种 看 法 似 乎 显 得 不 太 熟 悉 工 业 和 商 业 运 作 的 基 本 原 则。 据 任 健 说， 他 和 顶 头 上 司 张 湘 辉 博 士 在 起“ 维 纳 斯” 这 个 名 字 时 颇 动 了 一 番 脑 筋：“ 在 微 软， 所 有 基 于Windows CE 的 产 品 都 用 星 座 来 命 名， 比 如 火 星、 土 星。 为 遵 从 惯 例， 这 个 中 文 产 品 我 们 就 用 了 金 星， 它 在 英 文 中 就 是Venus。 我 们 觉 得‘ 维 纳 斯’ 比 较 好， 因 为 维 纳 斯 女 神 代 表 着 智 慧”， 任 健 双 手 一 摊，“ 于 是 有 人 就 以 为 微 软 拿 着 一 个 西 方 的 东 西 到 中 国 来 横 冲 直 撞。 我 觉 得 我 们 有 一 点 冤 枉。”
---- 对 于 一 些 说 法， 任 健 觉 得 有 些 哭 笑 不 得：“ 一 位 电 视 台 的 记 者 跟 我 说：‘ 微 软 公 司 应 该 感 谢 中 国 盗 版 市 场， 要 不 微 软 在 中 国 的 市 场 占 有 率 能 有 这 么 大 吗 ？’ 但 问 题 在 于， 如 果 这 个 公 司 一 分 钱 都 没 有 赚， 这 么 大 的 市 场 占 有 率 有 什 么 用 呢 ？” 他 有 些 无 可 奈 何 地 告 诉 记 者 说， 微 软 公 司 在 中 国 基 本 上 是 一 个 很 小 规 模 的 公 司，“ 它 的 盈 利 说 出 来 都 让 人 寒 碜 掉 牙 ！”。
---- 但 是， 微 软 的“Windows” 就 像 在 全 球 其 他 各 地 一 样， 垄 断 了 中 国 的PC 操 作 系 统 市 场， 随 后 利 用 其 平 台 优 势 扫 荡 了 国 内 众 家 原 先 靠DOS 吃 饭 的 软 件 提 供 商， 这 是 一 个 不 争 的 事 实。 其 实， 这 也 正 是 业 界 人 士 拒 绝“ 维 纳 斯” 的 主 要 原 因：Windows CE 是 不 是 也 会 像PC 的Windows 系 列 一 样， 垄 断 中 国 整 个 信 息 家 电 产 品 的 操 作 平 台 ？
---- “ 我 觉 得 叫 做 操 作 平 台 的 统 一 会 更 合 适 些”， 任 健 接 着 反 问 道：“ 操 作 平 台 统 一 了， 这 到 底 是 好 还 是 坏 ？ 谁 的 机 器 里 希 望 装 上10 多 种 互 不 兼 容 的 操 作 系 统 ？ 哪 个 程 序 员 希 望 为 同 一 种 应 用 去 开 发10 多 个 不 同 的 版 本 ？ 微 软 统 一 了PC 的 操 作 平 台， 可 能 会 踩 痛 了 某 些 人 的 脚 趾 头， 但 用 户 却 得 到 了 最 大 的 好 处。 在 这 个 高 科 技 领 域 中 不 可 能 存 在 垄 断。 微 软 也 有 很 多 失 败 的 地 方， 有 很 多 失 败 的 产 品， 只 不 过 外 面 的 人 没 有 看 到。”
---- 任 健 说：“ 有 人 拿 美 国 的WebTV 和‘ 维 纳 斯’ 相 比， 其 实 这 两 个 走 的 路 是 不 同 的。 在 美 国，PC 就 像 自 来 水 一 样， 而WebTV 走 的 是 高 附 加 值 的 路 子， 是 为 美 国 社 会 精 英 服 务 的。 这 与‘ 维 纳 斯’ 不 一 样，‘ 维 纳 斯’ 是 为 那 些 被 排 斥 在 信 息 时 代 大 门 之 外 的 中 国 百 姓 服 务 的。 有 报 道 说 微 软 刻 意 让 那 些 中 国 厂 商 处 于 下 游 生 产 环 节。 我 不 明 白， 上 游 有 什 么 好 ？ 上 游 企 业 就 那 么 值 得 羡 慕 ？ 那 里 竞 争 很 激 烈 ！”
---- 对 于 有 报 道 指 责 微 软 之 所 以 没 有 邀 请ISP/ICP 上 台 亮 相， 是 因 为“ 微 软 对 中 国 的 信 息 服 务 业 另 有 企 图”， 任 健 觉 得 自 己 比 窦 娥 还 冤：“ 我 们 有ISP/ICP 合 作 伙 伴 ！ 那 天 比 尔 · 盖 茨 发 布 维 纳 斯 计 划 时， 我 们 演 示 了 四 通 利 方 和 中 公 网 专 为‘ 维 纳 斯’ 设 计 的 网 页， 在 我 们 的 白 皮 书 上 也 写 上 了 这 两 家 的‘ 维 纳 斯’ 网 址。 在 发 布 会 期 间， 负 责 整 个Windows CE 部 门 的Harel 还 会 见 了 四 通 利 方、 搜 狐、 网 易 等 大ISP/ICP 的 总 裁。 这 不 是 捕 风 捉 影、 凭 空 猜 测 吗 ？ 秀 才 不 出 门 不 知 天 下 事 ！”
---- 任 健 说：“ 盖 茨 实 际 上 是 替 我 们 背 了 黑 锅。 微 软 公 司 是 一 个 权 力 下 放 的 公 司， 官 僚 层 次 很 少， 很 多 决 策 是 下 面 的 人 做 出 的， 同 时 也 承 担 相 应 的 责 任。 国 内 的 情 绪， 美 国 总 部 那 边 可 能 会 知 道 一 些 情 况， 但 不 一 定 像 国 内 具 体 操 作 的 人 知 道 的 那 么 清 楚。”
Microsoft Answers its Critics in a Growing China Debate
William J. McMahon
ChinaOnline Reporter
(3/25/1999) Two weeks after the publication of a stinging anti-Microsoft essay published in a popular Chinese newspaper, Microsoft officials have dismissed claims made by the essay’s Chinese author that Microsoft has monopolistic intentions in China and is pricing its products and licensing fees higher there than anywhere else in the world.
The essay, written by the popular Chinese journalist Fang Xingdong, was published March 12 in the Nanfang Zhoumo (Southern Weekend) newspaper in Guangzhou. The article followed Bill Gates’ March 10 visit to Shenzhen, China, at which time he announced the launch of "Venus," a new low-cost WebTV-like product that offers email, DVD players and Internet access all in one device.
A central criticism of Fang’s essay was that Microsoft sells its Windows 98 operating system at a higher price in China than other markets, and charges a higher licensing fee for Windows CE, the pared down version of Windows 98 that will run on Venus.
In a conference call Wednesday, Michael Rawding, Microsoft's regional director of Greater China, and Bruce Ren, project manager of Venus, defended the company against the claims of overpricing and monopolistic ambitions.
"I want to be extremely clear," Rawding said. "Microsoft's policy is uniform pricing throughout the world. But we sell our software to distributors in China, and we have no control over the end price."
"There are a tremendous amount of misconceptions," Rawding said.
Rawding said there were several ways that the price of Microsoft products in China could escalate once it is out of Microsoft’s hands.
Unlike in the U.S., where software publishers buy shelf space from software dealers in what is known as a "market-development fund" arrangement, Microsoft in China sells its products directly to software distributors, according to Rawding.
"We publish an estimated price," Rawding said. "Sometimes we use rebates like a market development fund." This suggests that Microsoft has some leverage over pricing in China, although to a far lesser degree than in other markets.
"Then there is the [Chinese] cultural disposition toward bargaining," Rawding suggested. "This may contribute to a higher sticker price."
Other factors contributing to the higher price for Microsoft products in China include a low supply of products and weak distribution channels, according to Rawding.
"The RMB 1998 retail price was used by distributors because it is a lucky number," said Bruce Ren, referring to the Chinese retail price tag for Windows 98. (RMB 1,998 = US$240, compared to the US$200 Windows price in the U.S.)
Fang and other critics in the Chinese media assert that Windows 98 costs US$100 in the U.S. and claim Microsoft is exercising its monopoly power through its "carefree" pricing.
"The US$100 price for Windows 98 is wrong," Rawding said. "The upgrade costs around US$100."
As for the licensing fee for Windows CE, Rawding also dismissed the charges as "inaccurate."
"The [licensing] prices are no different in China than other markets," he said. "The fee is determined by the volume commitment."
The recent backlash against Microsoft in the Chinese press is part of a growing protectionist sentiment in China's IT industry. The head of China's leading computer company, Liu Chuanzhi of Legend Group, was recently criticized in the Chinese media for Legend's involvement in the Venus project.
"Liu has been under pressure from Fang and certain government officials," Ren said. "But what Liu said is right: China’s domestic software industry is weak."
[For Liu’s response to Fang and other critics, see "Q & A: China’s Largest PC Maker Supports Microsoft’s Venus Project."]
China has developed its own computer operating system, but is still years away from commercial application, according to Ren.
"Like other companies, we are aware of these internal debates," Rawding said. "But China is going toward a market-based economy."
It would be risky for Microsoft to assume that China’s market reforms will protect their investment. As many China analysts have pointed out, the country is definitely committed to a "technology transfer" policy in the high tech sector.
Yet once China's domestic software developers and hardware manufacturers have gained the technological know-how they seek, a market-based economy will not necessarily prevent a future retrenchment towards a more protectionist stance.
Nonetheless, Rawding is optimistic about his company's position in the future.
"Right now there are 20 domestic IT companies in China with revenues of US$100 million or more," he said. "We want to see 100 such companies. The result would be a greater respect for intellectual property rights and a greater variety of Windows and PC-based solutions."
"We welcome the competition," he added.
方先生的失实与逻辑错误
尊敬的编辑：
我是中国微软公司的一名普通员工。当拜读了贵报３月１２日关于微软公司的文章后，认为有一些事实和观点需要和方先生商榷。此信纯属个人观点，并不代表公司。
第一，方先生的一大论据是Windows ９８在国内的售价远超过美国，由此认为微软公司在中国市场价格离谱。
方先生列出的１９８０元人民币的标价实际上是Windows ９８中文完整版的价格，而１００美元的标价却是Windows ９８英文升级版的价格。Windows ９８英文完整版在美国的零售价格在２００美元以上。即使在国外，如要从微软公司获得测试版的光盘，也需要支付一些费用以补偿在光盘制造和手册印刷成本上的支出。这也是业界通行的做法。
众所周知，升级版和完整版是不同的产品，以两种不同产品的售价做比较，这好比是说北京的电话初装费在１０００元以上，而在上海可以免费。事实是两地的第一门电话都需要１０００元的初装费，而第二门电话都是免费的。
第二，方先生认为Windows ＣＥ的许可费大大地超过五笔字型的许可费，并不符合情理。
尽管由于业务部门不同，我并不了解Windows ＣＥ的许可价格，但Windows ＣＥ是一个操作系统产品，而五笔字型是一个输入方法。Windows中附带了大量的应用程序（写字板，媒体播放器，计算器，……），方先生是否认为就应该另行收费呢？好比说电视机天线售价５０元，是否电视机应该定价在２００元比较合适？
第三，方先生认为微软公司依法追究某些公司的侵权行为是向“国内大中型公司用户……下手”。并将之比为“游击战”。
我个人认为，微软公司依法对个别有较严重侵权行为的公司提出诉讼，正是 “有理有节”的写照。我不清楚方先生为什么要戴了有色眼镜来看待这些法律行为，以至于用到了“下手”和“搞定”等措辞。只是我记得在我求学的大学，作弊的考生是要被勒令退学的。方先生是不是想建议各位校长以后遇到作弊，只讲道理，不行处罚呢？
第四，方先生认为微软公司对中小品牌PC厂商的Windows许可证定价不公平，认为对Windows ＣＥ的定价不公平。
方先生文中大谈市场，却忽视了任何商业中都存在的规模定价（ｖｏｌｕｍｅ—ｐｒｉｃｉｎｇ）。多买自然价廉，这是很自然的事。不知方先生可否举出哪怕一个例子微软公司对PC厂商不根据厂商使用微软产品的数量来定价的。Windows ＣＥ是新生事物，还需要市场培育。方先生判断如中国的市场规模达到多少多少，就需要支付多少多少的许可费，不免又对高科技行业做了一个长期预测，其可靠性值得怀疑。方先生就不记得几年前国内市场上曾有２万元的手提电话和５０００元的ＶＣＤ机了吗？即使若干年后许可费在数量上减少得还不能符合方先生的要求，但软件本身一定包含了更多的功能。方先生一定是了解在Windows ３．ｘ的年代要上网，拨号软件和邮件客户端都是需要额外购买的。
方先生文中还有若干有失事实和逻辑之处，在此不一一列举。我赞赏方先生对ＩＴ业发展的关注，并愿意与方先生讨论这些问题。但是，我本人是从事技术工作的，希望各种讨论能从事实出发，而不是基于一些似是而非的数据和观点，利用文字游戏做一些站不住脚的悲天悯人。
谢谢。
一个普通的微软员工
为什么说『维纳斯』对中国有益
戴维·布鲁克斯（Ｄａｖｉｄ Ｂｒｏｏｋｓ）（微软国际产品高级策略主管）
３月初，微软公司在深圳发布了“维纳斯”，这是一种面向中国市场的数字时代的信息产品。中国的新闻媒体和信息产业界对此几乎是压倒性地给予了积极响应，但是也有一些否定的意见，比如那篇题为《“维纳斯计划”福兮祸兮》的文章。在这篇措辞过分的文章里，那位作者方兴东警告读者，说“维纳斯计划”只是微软企图伤害中国正在形成的信息产业的又一次尝试。然而事实胜于雄辩。
微软的“维纳斯”策略
信息产业本身是一个由软件生产商、硬件制造商、应用开发商、系统集成商、内容创作商以及许许多多支持机构组成的巨大的集合。微软扮演着操作系统和应用软件供应商的角色，它只是整个信息产业领域中一个微小的组成部分。
微软的成功基于整个信息产业的成功，是在伴随整个产业同步发展中获得的，而并非建立在中国信息产业付出代价的基础上。如果没有PC制造商、应用开发商、系统集成商以及其他参与者，就不会有软件市场，也就没有信息产业。即便从微软的私利来说，我们也要促进和支持信息产业的发展。
微软的“维纳斯”策略基于以上原则，它实际上是应中国ＶＣＤ业界的要求而专门制定的。任何人只要到中国的电子产品零售商店里去转一转，就会明白ＶＣＤ产业如今已是多么“拥挤”———成打的品牌正在进行价格战。ＶＣＤ制造商们想生产和销售一些更为“聪明”的装置，几年前他们找到微软，建议我们对WindowsＣＥ进行改造，将其植入ＶＣＤ。在谨慎地观察了商业机会之后，微软同意启动“维纳斯计划”。微软并不生产ＶＣＤ，我们无法想象方兴东怎么会将这个计划形容为“向中国信息产业发起的一场战争”？
渴望上网的中国人
“维纳斯”产品兼具计算和上网两大功能。我们和生产商都希望成千上万的中国老百姓能够购买该产品。目前在美国市场上，廉价的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ终端尚未成气候，因此可以说中国在这一领域已经处于世界领先位置。
出售“维纳斯”产品并非中国信息产业的唯一赚钱之道。“维纳斯”只能提供最基本的功能———写文章、进行计算并且上网。而中国信息产业必须向消费者提供他们真正需要的实际应用和网上内容。 中国的老百姓渴望上网：去做生意、与朋友交流、获取信息以及做其他很多很多事情。这将主导Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的使用并且产生巨大的在线服务需求，中国的企业必须提供诸如旅游、教育、娱乐、财经资讯以及其他方面的网上内容。
在这一领域，竞争与合作都是很自然的现象。我们已经看到有力的证据证明，在中国存在与微软的竞争或合作。维纳斯将会是又一个成功的故事，既是对微软，也是对中国的信息产业。
陆军 摘译
附：凯思用“女娲”向微软叫板
陈迎炜
还记得张朴这个名字吗？
中国最早的网络服务商----赢海威公司去年的系列高层人士变动中，张朴做为赢海威原副总裁，继原总裁张树新后也离开了赢海威。而张朴直到今天还有一个中科院的身份，即中科院凯思软件集团的副总裁。1995年张树新委托凯思为赢海威设计中国大网时，凯思集团的总裁钟锡昌派张朴协助工作。而张朴也是80年代初首批国家花钱在北大软件班培养出的第一批软件人才。
3月10日，当微软强力发布其“专门为中国人量身定制”的“维纳斯”计划后，张朴坐不住了，他说他当时的感觉是气愤。
张朴没有理由不生气，因为凯思辛辛苦苦了几年，正打算今年下半年推出基于内嵌式操作系统的消费类信息产品，却被微软抢了个先。
无论如何凯思人决定与微软一搏了。
维纳斯计划——雪中送炭！
在古希腊神话中，维纳斯是爱与美之神，在她身上寄托了人类对于爱与美的无限憧憬。微软的“维纳斯”计划打算通过电视等家电使中国的非PC用户享受网上生活方式，而极大改善中国只有210万网民的现状。这一“信息家电解决方案”是计算机技术与家电产品相融合的产物，它以微软的另一个操作系统Windows CE为核心的嵌入式软件平台，Windows CE被固化到芯片之中以硬件的形式存在，通过与VCD、学习机、电视机、置顶盒、键盘甚至遥控器等形成不同的技术组合，实现教育、上网、娱乐乃至基本的文字处理等多种功能。
微软认为拘于中国的国情，“信息家电是更适合中国国情的解决之道。信息家电既能作为获取信息的终端，又能够覆盖家用电脑在教育、娱乐、家政处理等方面的功能，同时又具有家电的亲和力--简便易用、无需维护、价格便宜。信息家电的这些特质将帮助中国大众超越他们现在所面临的经济和知识的门坎，而享受数字生活或网络生活方式。这是对中国大众甚至相关产业的雪中送炭。”
应该说“维纳斯”这个名字已经足以令中国人民陶醉了，但微软仍嫌美中不足，还要加上“微软为中国量身定做的，大众化数字生活的”这样煽情的定语，让中国人民听着耳“热”，看着眼“热”，说着嘴“热”，想着脑“热”，直到从内心迸发出由衷的“热爱”为止。而微软一句“让中国上网人数翻三翻以上”，“让中国人更便宜地上网” 的预言也足让中国人 “热血”沸腾。
不仅如此，中国电脑和家电业的四位领军人物，联想柳传志、四通段永基、海尔张瑞敏、步步高段永平纷纷联袂南下深圳，去给微软捧场。其中两位老总还是全国人大代表，从正在召开的两会上请了假匆匆赶去的。
谈到微软的“维纳斯”计划，联想的柳传志说：市场上需要这么一种产品，操作要简单、不要老升级，还要能上网。因为网络上的东西非常丰富，能够简单应用，最好能跟电视、VCD联起来用。这个有需求的东西，就是机顶盒。用Windows CE作核心软件，这就是维纳斯计划。机顶盒别人也能做，只是微软的地位特殊。
为中国量身定制？
维纳斯计划是微软去年刚刚在中国成立的微软中国研究开发中心推出的计划，不到一年的时间就研发出如此激动人心的产品实在令人瞠目。
“其实微软是有备而来。”张朴给我们讲述了微软向这一市场进军的一段历史：1994年，微软首次推出一个数字式置顶盒方案没有成功后换了一种方式收购领先的公司，1997年4月，微软出资4.25亿元买下了硅谷一家成立不久的公司---WebTV，该公司掌握了电视上网的最新技术，几个月后，微软就宣布了一种全新的 WebTV系统，它能通过电视实现网上冲浪。
如今微软将之搬到了中国。正如业内有关人士认为的，一旦此举成功，维纳斯将会成为这一软件巨人一直苦苦寻找的特洛伊木马，骑上它，微软便能进入中国数以万亿的家庭。
中国已有成熟的、有实力的家电行业，初具规模的IT行业，同时中国拥有世界上最大的家电市场：3.17亿电视、4千万VCD、近2千万学习机，电话普及率已达25％(城市超过50％)。最为可贵的是中国大众对教育的重视和对计算机的渴求。所以微软选择了中国，为中国人“量身定制”支持这些家电上网的软件系统。
想像一下，如果有一天，打开电视、VCD、学习机甚至手机后，一切可以占据人们视线的屏幕都和电脑屏幕一样，充斥的都是微软Windows的蓝天白云，微软的频道，微软的声音，这是怎样的情景。“这将不仅仅是技术上的入侵，甚至将关系到网络服务业及意识形态。”业界有一种说法，一旦中国的网民达到一千万，网络服务业也就到了挣钱的时候。微软维纳斯计划抢占的不仅仅是软件、硬件和家电市场，更重要的是网络服务业。而一向财大气粗的微软甚至为此在中国某大城市免费提供置顶盒。难怪有人提出置疑，维纳斯的到来到底是福是祸？联想、四通等厂商的举动是引狼入室还是请君入瓮？
据悉，近日中国的高层领导也在积极关注维纳斯计划对中国的影响。
“国内的科学家也拥有这种技术”
微软推出维纳斯后，有传言 “国内的科学家也拥有这种技术”， 就是凯思拥有这种技术。事实上，中国软件的研发从50年代末就开始，经过几十年的发展，目前我国有堪称十万的软件大军，有超过千数的软件开发单位，难道“信息家电”这一庞大的市场就这样拱手相让？
“不！”凯思集团的总裁，国家“863”的首席专家钟锡昌老教授坦言，“维纳斯”在某种程度上把自己逼上了粱山， “微软有‘维纳斯’，凯思也会有中国的‘女娲’计划，而且按计划相关的产品我们会联合有关厂家尽快推出。”
他说，“我这个人没有野心，刚回国时可能还有点雄心，这些年也磨得差不多了。但我还有一条心，也是能做到的，那就是‘不死心’。中国的信息家电市场巨大，在这崭新的嵌入式操作系统领域，中国人完全有能力把握住机遇迎接挑战，面对如此巨大的市场，中国民族软件业不能让微软一家说了算，也应该有自己的声音。”
中科院凯思软件集团即中国科学院软件工程中心（简称SEC），拥有6层楼的办公、开发及员工娱乐环境，这在国内软件同行中称得上数一数二的条件。与微软中国公司Windows CE 产品事业部的新办公室仅几百米之隔的凯思集团，几年前就开始着手嵌入式操作系统的研究。
SEC前身是“中国科学院北京软件实验室”。 1982年做为国内第一批访美学者回国的钟锡昌希望能为推动中国软件产业发展做一点事，在国家科委支持下筹办了中国科学院北京软件实验室。目前SEC已有近200人的开发队伍，他们中大部分在国外接受过培训和工作，平均年龄不到30岁，是中科院一支最为年轻的科技“国家队”。
1992年，钟锡昌已经意识到随着信息技术的快速发展和广泛应用，与消费电子相结合的嵌入式操作系统软件将给中国软件业带来新的机遇。1995年，在他的主持下，凯思集团将研发目标对准了这一技术领域。经过几年的努力，目前已开发出了置顶盒软件，通过电视机和置顶盒即可轻松上网，同时针对嵌入式软件的另一应用领域，开发了掌上电脑操作系统。
据悉，在微软发布维纳斯计划之前，凯思就已经分别和两大家通讯、计算机、VCD、电视制造商签定了商业合作计划，为他们提供核心软件。并将于近期与相关部门联盟。
我们的机会
年增长速度一直保持在30%以上的软件业，被认为是信息社会中的支柱产业。与十几年前处于同一起跑线的邻国印度已远远超过了中国，1995年其软件产值已达13.2亿美元，预计2000年印度软件产值可达50亿美元。目前印度已成为国际上公认的最可靠的软件供应国，在9个软件出口国中，印度软件出口无论规模还是质量均列第一位。在本世纪末，中国软件业还有没有希望推动若干“女娲”计划补出一个属于国人的蓝蓝的天？
内嵌式软件和应用软件上，中国不是没有希望。凯思说与维纳斯叫板，“其实我们并不是排斥国外的东西，只是这个市场不能是微软独霸。”
为什么柯达和富士在中国的价格比在美国和日本还要便宜，因为有“中国造”的乐凯；为什么微软的Office会降价，因为有“中国造”的WPS；试想没有“中国造”的嵌入式操作系统，微软的维纳斯会身价几倍了。不仅如此，一旦微软通过“维纳斯计划”抢先占领了中国市场，主导了标准，其后果不堪设想。
与微软较量，凯思手中的王牌是什么呢？钟锡昌说，“从技术角度比较意义不大，我觉得大家都差不多。关键是整体方案，不仅是提供产品的技术，还包括适合中国人的输入方式、界面、汉字的技术等最终的形态和最后服务商捆绑等等。再加上本地化的服务与价格，相信是有竞争力的。”有中国企业家、有关部门的支持，有相当优秀的人才，凯思相信自己对中国的软件产业会有所推动。
另外在标准方面凯思也是有机会的。前几年有个留学回来的科学家，说自己有做CPU的能力，但是所有企业却认为不可能，因为CPU不是一个技术问题，而是个兼容的问题，否则做出来也没有用。这里谈到的就是标准的问题。
在国际上还没有形成标准的情况下，中国完全能形成自己的标准。信息电器的操作平台领域整体而言微软并不处于优势，3COM和索尼等公司的产品相对更为领先。微软自己的人也曾承认，Windows CE在技术上并不是很复杂。中国的民族信息产业也许应该吸取VCD的教训，当一家外国公司几乎垄断了VCD芯片的供应时，竟使这家公司一度得意忘形地想要去主导中国国家标准的制定进程。类似Windows CE这样的操作平台的技术特点虽然并不存在很强的排它性，但从目前来看，包括接口在内的相关标准的制定同样事关重大。回顾历史不难看出，谁拥有最大的市场，谁就拥有制定标准的主动权，无论是录像机标准之争，还是VCD标准之争。中国有最大的市场，市场是自己的，为什么要让老外来给我们定标准呢？
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