说明：这是一份8年前来自美国的报告，曾在政府部门作为文件下发。其预测微软进入中国市场的策略和步伐，和其中市场数据的准确程度，实在令人震惊（许多数据都是预测10－20年后，现在是第8年，推算对比一下，与现在事实的数据相比也是惊人相近，对未来的预测依然有效）。跨国公司厉害，更厉害的是它的策略；微软产品厉害，更厉害的是它的战略。为什么它可以化十年之久布局中国？读读这份报告，答案就昭然若揭。作者在前言中写道：“我相信，本文将会被复制并传递到中国政府官员和中国软件产业有影响的人手中，他们将会把我的建议付诸实施。”可惜，许多作者的建议，今天我们才开始认真实施，基本没有超越他的框架，只是时间晚了大概4－5年左右。看完报告，你一定会有深刻体会：市场竞争，战略才是致胜之道！

本站独家公布这份8年前的报告，将分两次刊登完毕，并将隐去作者背景。可惜的是，其中的一些图表，当时没有制作成为数字版加入本文中，已经无从还原。

根据要求，本报告谢绝任何地方、任何形式的转载！

关于中国计算机产业国家政策的建议

l 促进中国软件产业发展

l 增强中国计算机产业竞争优势

l 改善贸易平衡

作者：xxxx

美 国 费 城

一九九五年八月十三日

目 录

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一、本建议的目的

二、美国和世界软件产业－操作系统述略

三、潜在的问题

l 贸易平衡

l 中国工业的竞争、技术进步和国家防卫

l 对外关系、贸易摩擦

四、解决方案

l 工作解决方案

五、请国家共同作出努力的建议

l 国家组织机构

l 目标：竞争而非垄断

l 操作系统发展的策略

l 应用软件发展的策略

l 中国计算机操作系统和软件产业的展望

l 从现在起的20年内前景如何？

六、结论

一、本建议的目的

提出本建议的目的在于：发表对中国未来的看法，以期引起中国政府的重视。我相信本文将会被复制并传递到中国政府官员和中国软件产业有影响的人手中，他们将会把我的建议付诸实施。我希望本文的读者能够游说中国政府付诸行动，以促进中国软件产业发展。

在本文中，我将提出有关计算机软件发展－桌面计算机操作系统－个人计算机（PC机）的认识和看法。我将向你指出中国所面临的潜在问题，我将向你提供所有问题的解决办法。我还将提出一些对政府管理有益的假设。

本文摘要：

计算机操作系统是控制计算机并使用户运行他们自己软件的基本程序，它是应用软件运行的基础，并决定了应用软件的技术标准。
微软建于1975年，现有许多桌面、网络的操作系统产品，如：MS－DOS（磁盘操作系统）和MS－ Windows（窗口操作系统）、MS－ WindowsNT和MS广域管理器等。

一、中国依赖外国的操作系统将许多发生深刻的问题：
l 对中国的贸易平衡产生有害影响。从Windows3.1向Windows95版本升级，中国将付给微软公司210亿美元外汇。每一两年就会有新的版本出现，每10年中操作系统升级5次，将花掉中国2100亿美元外汇。
l 如果失去市场控制，得不到足够投资回报，对中国软件产业和软件技术发展构成了严重的危险和挑战，对国家的防卫能力将带来负面影响。
l 中国的企业对软件的非法拷贝，将引起诉讼，将会引起贸易摩擦，并影响中国与外国的贸易关系。
二、有效的解决办法是：
1、管制市场份额。销售超过30％进口操作系统软件的零售商将被罚款，收取的罚款用来建立发展基金，以加强执法管理或扶持计算机产业的发展。
2、利用进口关税和进口许可，严格限制外国计算机操作系统进口数量。利用收取的进口关税，对软件产业进行再投资，以扶持国家软件企业的发展。
3、确定在中国的发展是什么。鼓励在中国发展软件产业，前提是软件公司应由中国人控制。
三、国家产业政策建议
1、成立中国计算机操作系统协调管理中心，加强对软件产业的组织协调和管理工作。
该组织的主要职责是：确保市场公平竞争；组织协调操作系统的标准制定；为软件发展商提供战略指导；组织贸易展览，提供市场机会，促进国内操作系统工具软件和应用软件的发展；用集中交易的力量，获得硬件技术。
2、确定操作系统发展的策略。在简单化的用户界面、良好的硬件设置的支持、远程管理能力、 排除故障、软件升级、CPU的独立性、支持国际语言、系统容错能力、网络界面支持等方面，选择好的技术路线。
3、中国在发展软件产业上有独特优势。不久将成为一个前所未有的、巨大的市场。通过关注美国技术发展和市场发展，学习美国计算机产业发展的历史，技术的原理和经济因素将被中国人掌握。在大约20年内，中国的计算机产业能够参与国际竞争。

二、美国和世界软件产业－操作系统述略
什么是计算机操作系统？操作系统是控制计算机并使用户运行他们自己软件的基本程序。在计算机中，应用软件本身是不能运行的，它需要在特殊的操作系统之上编写和运行。
微软是一个建于1975年的公司。它有许多用于桌面计算机和计算机网络的操作系统产品。它生产了MS－DOS（磁盘操作系统）和MS－ Windows（窗口操作系统）、MS－ WindowsNT和MS广域网软件等产品，由于应用软件是按照操作系统的特殊格式编写好的软件，因此，实际上，操作系统已经为应用软件设置了技术标准。
现行的Windows 3.1是应用得最普遍的桌面操作系统，它的是DOS的基础上编写而成的。所有的Windows应用软件都必须运行Windows3.1和DOS，以使应用软件本身能够运行起来。如果中国继续依赖MS－DOS和MS－Windows操作系统作为桌面计算机的主要操作系统，就将发生以下问题：

三、潜在的问题
l 贸易平衡
由于个人计算机在我们的工作中的普遍增长，下一个10年或20年，中国30％或者更多的任务将使用计算机进行工作。对于一个10亿人口的国家而言，这将是桌面计算机操作系统的一个巨大市场。可作出如下的估算：
10亿（中国人口）×70％（就业人口的比例）×30％（用计算机工作的人口）＝2.1亿用户
通过用不同的途径，可以估计出中国的个人计算机市场。1993年美国大约每100人拥有18台计算机，假设按照中国计算机工业落后于美国15年计算，到2008年，中国每100人拥有18台计算机，则中国的计算机市场规模可作如下估计：
10亿（中国人口）×18％＝1.8亿用户
就在我写本文的时候，微软公司的Windows 95（95视窗，一种新的窗口操作系统）正好面世，价格大约是每套100美元。在美国的批发价是89.5美元，如果加上销售税，将接近100美元。为计算方便，我按100美元算。
让我们做一个估计，外国的计算机操作系统进口到中国，如果中国已经成为了一个发达的工业化国家，发达到50％的工作业务是以计算机完成的，那么，为了使原来所有使用Windows3.1的老用户，都反过来使用Windows 95，中国将付给微软公司：
100美元×2.1亿＝210亿美元。
如果这还不是一个警告，就让我们来再看一个事实：微软常常以两倍的垄断价格在其它工业化国家出售它们的产品，如德国、法国等。如果对每一个操作系统的客户都收取双倍价，对中国就意谓着将付给微软420亿美元的操作系统费用。操作系统是一个不断演进的技术，每一两年就会有新的版本出现，如果中国的工作业务不得不在每10年中使操作系统升级5次，这将花掉中国2100亿美元（420亿美元×5＝2100亿美元）。
这只是对这个市场的部分估计。在20年以内，我估计，中国还将有15％的家庭拥有一台或更多的计算机。这个消费群体的操作系统市场将达到75亿美元。
200美元×10亿/4（平均的家庭规模）×15％＝75亿美元
在10年内5次版本升级后，中国将付出：
75亿美元×5＝375亿美元
简言之，中国依靠国外的操作系统，将对中国的贸易平衡产生有害的影响。

l 中国工业的竞争力、技术进步和国家防卫
如果外国的桌面操作系统支配了中国的市场，中国将不能够发展自己的技术，也无法培育杰出的软件人才队伍。在美国市场上，由于微软的桌面操作系统和经济规模已占据了支配地位，因此，微软公司能够在各种操作系统和应用软件上投入大量的研究开发经费。由于具备财政上的实力，微软是软件产业领域从多种经营到纯粹软件开发第一个公司。微软广泛地集中了全球各种领域一流的人才，在软件产业的前沿推动变革和创造。从语音识别、自然语言处理到三维图形到决策理论，微软广泛开展研究，形成一个个研究开发计划。
如果允许微软操作系统支配中国的市场，中国商务将一笔一笔地付钱给微软公司去做基础研究和开发工作。另一方面，中国的软件发展将得不到足够投资回报。结果，中国的软件产业在技术、市场占有、收入、利润、研究开发上将远远地落后于美国。
如果外国的桌面操作系统支配了中国的市场，中国的软件产业在技术上将处于落后地位，许多软件技术已经对国家防卫产生了明显的影响，例如编码技术、语音识别、模式识别等。因此，中国操作系统市场被外国公司支配的状况，将对国家的防卫能力带来负面影响。

下表显示了微软在过去10年中令人惊奇的增长：
年 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994
收入（千美元） 140 197 345 590 803 1183 1843 2759 3753 4649
利润（千美元） 24 39 71 123 170 279 463 708 953 1146
结论是，操作系统发展已经对中国计算机软件产业和软件技术发展构成了严重的危险和挑战。

l 对外关系、贸易摩擦
如果依赖于外国的计算机操作系统，中国的贸易平衡将变得于中国不利。可能发生的事情是，中国的公司和企业对软件进行非法拷贝，而外国的软件公司对中国企业违反软件拷贝法和软件许可协议，将提出诉讼。这可能在中国与它的贸易伙伴之间产生贸易摩擦，并影响中国与外国的贸易关系，中国政府执行软件拷贝法后，中国软件产业的增长是肯定的。

四、解决方案
l 有效的解决方案
中国发展自己的软件产业有许多途径，如，通过政府建立软件发展基金，但是，由于发展软件产业是一个投资浩大的工程，因此，仅仅靠政府基金，对中国并不是一个可行的办法。我建议中国政府在一定时期内，对桌面操作系统和网络操作系统进行管制，这将有助于幼稚的中国软件产业的发展。我的建议如下：
1、规定市场份额。宣布从1998年开始，在中国出售的65％的桌面操作系统和网络操作系统必须在中国开发。中国将通知国内的软件产业发展自己的操作系统、应用软件和网络操作系统。这一规定将实施10年，也就是说中国政府应当一直管理软件产业，直到中国软件产业强大到可以同外国产品竞争为止。主要的个人计算机制造商和零售商将被要求遵守这一管制，那些销售超过30％进口操作系统软件的零售商将被罚款，收取的罚款将用来加强执法管理或扶持计算机产业的发展。
2、利用进口关税和进口许可，严格限制外国计算机操作系统进口数量。这应当包括软件进口许可证的数量、带许可证的软件数量、预先安装外国操作系统的计算机数量等，还应包括在中国销售计算机中预先安装的外国操作系统。调整进口关税和进口许可以达到限制进口操作系统和软件市场份额的目的。利用收取的进口关税，对软件产业进行再投资，以扶持国家软件企业的发展。这将为软件发展基金提供一个自动的可调整的机制。进口的操作系统越多，就有更多的基金用于国内软件产业的发展。由于基金公平地分配是不可能的，因此，基金不能直接提供给发展商。但是，基金可以用来促进整个操作系统产业的发展，例如，可以为发展商提供技术书籍、杂志、录像带、示范软件、增进交易和广告宣传等。
3、确定在中国的发展是什么。例如：鼓励在中国发展软件产业，前提是软件公司应由中国人控制。这意谓着：公司55％的份额是中国人自己的，或者中国人具有控制公司的权力；或者通过雇用在中国的中国人，使软件产业得到极大的发展。
五、请国家共同作出努力的建议
l 国家组织机构
在计算机软件硬件方面，中国大大地落后于其它国家。为实现快速、稳步的发展，由中央政府进行协调是十分重要的。我建议中国政府将协调软件产业发展在组织上进行落实。如，该协调组织可称为：中国计算机操作系统协调管理中心。
l 目标
建立上述组织至少应当实现以下目标：
1、确保操作系统市场是竞争的。至于应当有两个发展商或两家软件公司从事操作系统产业发展的竞争，他们在中国的市场中出售自己的软件。一开始的时候，市场可能会很小，甚至不足以支持两个或更多的软件公司发展，因此，最好由一家公司来发展操作系统。随着市场的增长，其它公司应当被鼓励加强操作系统的市场。当市场走向自然垄断的时候，应当在软件公司之间进行合并或分解。为避免单独的一个公司占有100％的中国操作系统市场，可以允许外国软件企业在中国占有一定的市场份额。这对于中国的软件发展商学习国外发展商经验是十分重要的，这同时也为中国软件市场的竞争提供了保证。
2、组织协调操作系统的标准制定。在每一个竞争的舞台上，要限制操作系统的数目。例如，如果有10个中国公司从事桌面操作系统的发展，一个好的办法是，引导它们发展成为2－3个不同的操作系统，以满足不同的需要。那些特殊的需要是：图形设计、计算机辅助设计、数学计算、工业自动控制、网络计算、计算机通信、数据库等。用户和企业对计算机操作系统的需求是不同的，操作系统应当瞄准并适于业务需要（这种需要可能是制造商、研究机构、交易分配通道、零售店、运输公司等）。一个好的办法是，在软件发展商中设立一个基本的标准，以确保基本的兼容性。允许软件发展商按照一致的标准，发展自己的操作系统。
3、为软件发展商提供战略指导。作为中国的技术资源，中国科学院必须为之作出共同努力。利用中国科学院的技术和经验，支持、帮助软件发展商克服技术难题。
4、组织贸易展览，提供市场机会，促进中国操作系统工具软件和应用软件的发展。
5、利用集中交易的力量，获得硬件技术。对中国计算机操作系统协调组织中心而言，通过利用集中交易的力量，请国外的CPU和RAM芯片制造商到中国设立工厂和研究开发中心从事CPU生产，是可能的。在美国有5－6个主要的CPU芯片独立制造商，如，Intel、Motorola、 Micro、Texas、Cyrix等，还有许多这样的工厂在欧洲和日本，这些计算机公司都想赚更多的钱。对CPU芯片的制造商来说，它们依靠在其芯片上运行操作系统来赚钱，因此，占有操作系统市场和占有芯片市场是手心手背的关系，对个人计算机企业而言，卖出一个个芯片，就卖出了一定规模的操作系统。如果中国的计算机操作系统被写成并运行CPU X，那么CPU X就将有25％甚至更多的全球市场，因为中国的人口约占全球人口的25％。无需多说，每一个芯片制造商都想得到中国市场的一个份额。由于经济规模的原因，支配中国个人计算机市场CPU芯片的制造商，将能够支配全球CPU芯片的市场。另一方面，由于质量和成品率提高，制造成本在神奇地下降。因为CPU研究开发密集型产品，每一个出售的CPU都必须承受高昂的研究开发成本。当更多的CPU被生产的时候，每一个CPU必须承受的研究开发成本就减少了。这一变化将降低CPU的价格，结果就要求更高的市场占有。更高的市场占有将对研究开发投资带来更大的回报。
l 操作系统发展的策略
在这一部分，我将为中国操作系统发展商提供一个思考的清单。
根据作为一个用户和管理人员的经验，我收集了以下材料：
简单化的用户界面。图型用户界面已经确定为今天和明天的发展趋势。图型用户界面的目标是减少培训用户的成本，并且使用户软件界面友好、易于使用。用户界面对用户提高工作效率和操作系统的成功是十分重要的。
硬件设置的支持。在计算机产业中，目前的发展趋势是发展即插即用式硬件。一些硬件零售商发展了自己的即插即用式设备，以减少技术支持的成本。
远程管理能力、详细目录、软件分配、发现并排除故障和软件升级等。这一能力对减少计算机的网络管理和技术支持成本是很有用的。今天在中国使用计算机网络的企业只有很小的一部分，但是，由于计算机网络在不远的将来将变得很普遍，作为操作系统的一部分，远程管理特点将变得特别重要。
CPU的独立性。由于中国的半导体工业落后于美国许多年，中国没有制造CPU组件的能力。由于计算机操作系统的成功取决取它运行于哪种芯片，因而，芯片还是构成个人计算机整个成本的一个重要部分。信赖哪一个品牌的芯片还存在着一个经济和国家安全的危险。能够在任何CPU上独立地建立操作系统是最好的。如果当与某个国家的关系紧张时，中国总是能够从不同的国家得到得到CPU，世界上有许多国家都可以生产CPU组件。Windows NT就是那些CPU独立操作系统中的一个。另外，CPU独立于网络操作系统，还给用户在选择硬件和CPU方面更多的自由度。这将在CPU和硬件市场领域中促进竞争，因而，对CPU和硬件有利于研究开发和产品发展的速度。竞争的市场还将确保对CPU和硬件的竞争价格。
支持国际语言。设计中国计算机操作系统应当有全球眼光，应当设计成为能够支持所有的语言：亚洲语言和西方语言，还应当支持中文单一语言。MS-Windows操作系统很好地对西方语言进行支持，但是，对中文却没有很好地支持。正如我上面提到的，每一个产品的出售，都要考虑规模经济和减少每一个产品的研究开发成本的因素，因此，出于中国市场规模有限的考虑，中国的操作系统要以一个有竞争力的价格，占领亚洲和全球市场。
系统容错能力。MS-DOS和Windows操作系统都没有建立对硬盘的任意系统容错。基于我过去的工作经验，大约10％的商用计算机需要重新安装操作系统，以确保它能够完成正在进行的工作。一个主要的原因是DOS只有两个FAT表（文件分区表）。当一个文件分区表坏掉的时候，操作系统经常出现数字溢出的错误，要么是信息错误，要么是数据已经坏掉。该操作系统的第二个文件分区表的作用有限，它不能直接中断文件，因此，当计算机中断运行程序、不能正确工作的时候，整个计算机不得不重新格式化并重新安装所有的软件。对每一个需重新安装的计算机，大约要花掉一个人8个小时的时间。对于一个有1000或10000台雇员的公司来说，这是一个巨大成本。
在我看来，无需支持DOS的应用。开发与Windows95相兼容的操作系统，可能是一个明智开始，因为不久的将来，大多数软件都将在这一软件平台上运行。
使国际软硬件标准保持一致性，对产业发展的成败有决定性的作用。在中文操作系统没有很大的市场占有率时，没有哪一个硬件零售商愿意发展它的特殊格式的产品去适合你的操作系统。这仅仅是因为无利可图。只有当中国的操作系统控制了较大市场份额的时候，中文操作系统的零售商就能够要求并对硬件零售商设立标准。
网络界面支持。在商业环境下，大多数计算机都将是网络化的。因此，计算机操作系统支持网络界面是十分重要的。
l 应用软件发展策略
人们购买操作系统是因为它可能运行应用软件。如字处理软件、表格软件、数据库软件、通信软件、演示软件等。没有应用软件支持操作系统，操作系统也活不下去。采用标准软件开发工具是一个好主意，这样为一个操作系统写的程序代码，经过简单编译，就能够在其它操作系统上运行。一个标准的应用程序界面也是一个好主意，这可以有效地减少应用软件发展的成本。
l 中国计算机操作系统和软件产业的展望
以下来自计算机期刊的信息期刊的信息表明了个人计算机产业的发展趋势。
据统计，在1994年，亚洲和太平洋地区个人计算机的出货升高了33％，达到了540万台。中国是增长最快的市场，达到了65％的增长率。马来西亚、印度尼西亚、南韩的增长率分别是56％、51％和45％。
我期望中国个人计算机的强劲增长势头能够继续下去，因为中国在各项事务中使用计算机还处于初期阶段。由于中国的劳动力成本每年都有提高，同时计算机价格每年都下降，个人计算机对普通中国人来说将会越来越用得起，越来越多的消费者将买计算机。在商业领域市场中，每年劳动力价格稳定地升高，计算机价格下降，使用计算机的好处也在增加，结果在商务中越来越多的工作通过计算机来完成。一些美国的计算机期刊预测，从1995年到2000年，全球的计算机市场将扩大10倍。与此相似，高性能的桌面计算机、工作站也将增长10倍。如果中国的个人计算机销售趋势持续下去，这一个市场将是目前市场规模的12倍。
下面的图表显示出使用计算机的成本、劳动力的成本、证实需要在商业中使用计算机以提高生产力的关系。


（无法显示）

图一：劳动力、486DX计算机、个人计算机的成本关系

在图1中，我估计的每年劳动力成本是与美国当年同期美元价值相当的。世界银行的报告表明，中国1993年的GDP平均为470美元。我用550美元作为每年中国劳动力的平均成本，假定世界银行年报中15％的增长率适合中国的劳动力成本增长，486DX66计算机的价格，以1995年5月美元个人计算机杂志发表的广告价格为准，则第二年486DX66计算机的价格假定为上一年的82％－年报价格减值18％。通过估计最近三来的计算机价格趋势，可以得出一个平均比例。这个估计的数字是保守的，因为实际的降价比我估计的要快。假定个人计算机每四年降价一倍，四年末时，计算机已经不保值，则利用直线降价方式，就可以得到每一年的计算机价格。因此得出每一个计算机降价25％的结论。这张图还显示出计算机价格下降和劳动力成本上升的关系，将来在商业中使用计算机将有更多的投资回报。因此，在今后10年中，中国对计算机市场的需求将神奇地增长。下图2显示普通的商务中将大量使用计算机，这显示为提高生产效率，需要在普通商业活动中为普通工作者购买个人计算机。


（无法显示）

图二：使用计算机的比例与提高劳动生产率的关系

用每年个人计算机的价格除以每年劳动力的成本，可以估算出商业活动中采用个人计算机，提高劳动生产率的比例。这意谓着在1995年，如果个人计算机在每一项商业活动中可以提高劳动产生率90％，则此项商业活动将采用个人计算机。这就是为什么今天中国对计算机还没有一个巨大的市场需求，因为今天没有多少计算机能够为工作者提高90％劳动生产率。在2000年，采用计算机只能提高16％劳动生产率；到2006年，对每一个工作者来说，采用计算机只能提高2％劳动生产率。这意谓着几乎所有的商业活动都将使用个人计算机，这表明，中国不久将成为一个前所未有的、巨大的市场。

10亿（中国人口）×70％（就业人口的比例）×80％（使用计算机的就业人口比例）＝5.6亿使用者
90美元×1.04*10×5.6亿＝746亿美元

以上等式是2006年中国市场大小的一个估计。花在Windows 95上的升级费用为90美元，再乘上一个膨胀因子，这里假定每年美国的通货膨胀率为4％。这里给出了一个在2006年全球市场桌面操作系统价格的估计，然后乘上使用者的数目。这个估计表明，在2006年，中国市场上操作系统升级一次将付出大约750亿美元的费用。
这张表并不是为商业人员做一个购买决定的，而是想表明计算机是如何神奇地广泛应用于各种业务领域，提高生产效率，从而改进中国产业的低效率。重要的是通过图表显示出来的趋势，相反，追求数字的绝对有效性意义不大。
这一图表还显示了操作系统发展商理解为什么商业和用户使用计算机的重要性。这对于中国的操作系统发展商设计和建立他们自己的、适合的、提高生产力、减少成本的目标是十分重要的。容易使用、容易学习、容易设置、容易排除错误和修理，是决定计算机操作系统是否能够提高生产效率的重要因素。
为什么中国的零售商发展操作系统能够与美国的发展商相竞争呢？有许多人认为中国不可能同美国相竞争。很容易看到美国的计算机产业在软件和硬件方面都是领先的。然而，中国发展的操作系统可以同美国竞争，有如下理由：

1、 由于拥有大量已安装的基于DOS和Windows的应用软件早期版本的用户，MS-DOS、Windows3.1和Windosw95需要充分承接并迎合这些早期版本的发展。这对于微软公司来说是非常困难的一件事。为了包括所有的适用的功能，操作并不可靠，平台也相对贫乏。
2、 MS-DOS缺乏系统容错能力
3、 MS-DOS还缺乏中文和国际语言支持能力
4、 中国拥有巨大的市场，足于支持计算机软件产业的发展
5、 中国政府对计算机市场份额进行管理，将有可能使中国的发展商在软件产业发展上，赶上并超过世界领先水平。
6、 中国的劳动力成本比美国便宜，而软件发展基本上是一个高技术的劳动密集型产业。

l 现在起的20年内前景如何？
在计算机产品和软件方面，中国的市场规模将超过美国。在中国计算机市场占有优势的计算机软件或硬件公司将能够与美国的大公司如微软、英特公司相竞争。在大约20年以内，我们将会看到中国生产的计算机操作系统以更好的国际语言支持能力、功能强大、表现性好和适于商业和家用等特点，在国际市场中占有优势。大量购买中国生产的软件和硬件的将是美国和欧洲的公司。微软、英特、国际商用机器公司等，将在一些更快、更高技术产品、同世界上任何一个公司更好地竞争的中国大公司的背景下发展。
通过关注美国技术发展和市场发展，学习美国计算机产业发展的历史，技术的原理和经济因素将被中国人掌握。在全球，美国目前是大多数技术领域的领先者，这在很大程度上是由于美国具有一个统一的巨大市场。与德国、日本、英国、法国、加拿大等工业化国家相比较，美国具有一个单纯的巨大的市场。市场的大小对于技术发展，特别是对于提供用于研究开发的投资是异常重要的。对于技术高度密集的产品，产品成本中很高的比例是研究开发费用。
例如，对一个指定的市场，如果某产品的成本是100美元，这100美元的50％是研究开发费用，则说市场大小为100。如果市场大小变为目前的10倍，则每一个产品的研究开发费用就将减少为50％的十分之一，也就是5％，整个产品的成本将变为55美元。然而，如果同样产品在一个小国家发展，这个小国家只有10％的市场大小，则研究开发的费用将是目前的10倍，也就是：50美元×10＝500美元，每一个产品的成本就将变成550美元。
见下表：
市场大小 计算机产品 某产品的成本
10 50＋500 550美元
100 100 100美元
1000 5＋50 55 美元

（无法显示）

图三

市场大小如同雪球效应。对所有的产业，市场大将可以减少成本，提高生产力。我们可以讨论如下的主要观点：
1、大规模的市场，能够分散研究开发的成本，因而，可以减少所有使用这一技术的公司的最终成本。
2、大规模的市场，能够很快地收回研究开发成本，因而减少了下一个研究开发的周期。
3、经济的生产力能够在一个大规模的市场中更快地得到改进，因为，可以用较少的成本、较快的速度来生产技术密集型产品。
4、一旦一个公司确立了大规模的市场占有率，其它公司就难以与之展开竞争。
5、尽管一个小国家的公司通过向国际市场销售其产品，确实可以增加它的市场占有率，但是，对进口产品国家而言，它有权决定：什么、何时、多少、以什么质量、多少关税、什么价格的产品可以进口。换句话说，大规模的国际市场由许多不同国家的政府控制，这些政府的决定，可使一个小的专业公司倒闭，也可以使专业公司在一夜之间成功。
6、中国的公司具有中国是一个巨大的、统一的市场方面的自然优势。

六、结论

中国政府应当管理计算机产业市场份额，它在支配软件发展上有优势。中国政府应当促进中国的研究开发，实行软件进口许可制度，设立一个政府机构，协调和促进国内计算机产业的发展。在大约20年内，使中国的计算机产业能够参与国际竞争，这应当成为中国计算机产业的发展目标。

全文刊登完毕！