过去近十年来，微软在中国的首要策略就是市场布局，而不是销售收入。为了这块潜在的大市场，一贯急功近利的微软难得眼光长远12月28日，原本几乎是业界历史的一个死角，因为年度重大新闻评选和总结此时都已经尘埃落定。但是，2001年的这一天，必将成为中国IT业一个里程碑式的日子。这一天北京市政府通报了软件招标结果：6家国内软件厂商全部中标，微软彻底出局。尽管我们现在靠得太近，还无法充分预测和理解它的意义；尽管为了掩盖自己的失败，微软要极力淡化整个事件；尽管微软有着350亿美圆的现金存款，可以实施任何代价的补救措施。但是，这个事情的意义怎么评价都不过分。

　　根据微软中国微软一位前高层领导透露，过去近十年来，微软在中国的首要策略就是市场布局，而不是销售收入。为了这块潜在的大市场，一贯急功近利的微软难得眼光长远。过去中国公司核心的工作就是建立强大的政府关系，建立业界主要伙伴的紧密合作，以及放任盗版占据市场，消灭竞争对手，确立事实标准。迈入新世纪，中国市场规模足够大，微软基础中国扎实，微软才可以正式出击，大规模收割，成为公司新的增长点。但是1999年，时机没有充分成熟，'维纳斯计划'和'亚都案件'却因为过于急切，而提前暴露'实力'，招来巨大的负面影响，使得一些领导难逃职责。使得微软多化了两年时间来修补。

　　如今，微软的战略应该说非常成功，今天微软在中国已经有着比美国更坚固的垄断地位，因此可以完全忽略竞争对手的压力，忽略合作伙伴的平等谈判能力，也无须考虑消费者讨价还价的能力。因此无论在战略合作、在价格策略还是在市场手段方面，微软有足够的实力保持强势，甚至霸道。尤其消费者最敏感的'全球统一价'更是不可动摇。因此，在这个背景下，我们可以从五个层次对这个事件的意义作简单分析：

　　1、对微软中国市场战略的影响。2001年，全球IT市场全面衰退，中国市场继续保持增长，中国入世完成，微软主推的软件保护立法到位，微软中国市场的使命到来了。因此，微软借着XP的推广力度，开始强力出击。微软所有的市场战略都是基于垄断而定的，北京这个单子的失去，使市场撕开了一个大口子。与'维纳斯计划'的形象失分相比，可以说这是微软市场层面第一次遭受真正的打击，有可能全面动摇微软一贯的市场策略，不得不重新调整。

　　2、对中国软件用户的影响。有了这个先例，接下来微软在与任何地方政府谈判时，'气焰'起码一半已经失去。而从此，任何用户都增强了讨价还价的能力。因此，虽然这个单子只有区区几千万元，但是它的间接经济影响可能要高出2、3个数量级。如果微软操作系统和办公软件的竞争产品能够以此为契机，建立市场竞争力，那么即使每一个微软产品的用户，都能够从竞争中得到长期的实惠。

　　3、对中国软件业的影响。微软的垄断很强大，但越强也有越危险的弱点。这个单子的数目对微软来说微不足道，但是对于微软的竞争对手，无论是Linux还是金山WPS，却是切入市场强有力的支点。如果能够再接再厉，在中国电子政务领域确立自己的地位，那么对微软就具有'四两拨千斤'的效果。中国软件业发展的进程和局面将由此发展重大转变。

　　4、对全球软件业的影响。我们不得不承认，在全球视野中，中国软件业没能提供任何具有国际竞争力的产品，我们也没有真正切入全球软件业的事物链中，成为其中哪怕最低的一环。也就是说中国对全球软件业毫无影响。但是，从这件事情开始，这个论断将从此改变，中国市场将第一次有机会影响全球软件业的发展。无论是对Linux的推动，还是对办公软件的发展，都将具有全球性的影响力。中国市场的威力只有通过支持和鼓励有效竞争，才能真正的影响。

　　5、对中国信息化的影响。信息化是国家最高层次的战略问题，也是一个关系到每一个人、每一家公司的事情。信息化很美好，但也需要很高昂的成本。中国作为一个发展中国家，将有限的经济实力大力投资信息化，是需要很大决心的。因此，有效降低信息化的成本、降低信息化的门槛，才是推动信息化最有力的举措。微软垄断性的暴利正版产品是脱离中国实际需求和能力的，将是我们信息化的最大障碍之一。因此，北京政府的选择其意义远比一个具体的单子要深远得多。最后，我们可以为信息化付出任何必须的代价，但是我们唯一不能付出的代价就是：国家信息安全！

　　因此，历史将会证明，这次政府采购的决定不但是微软中国垄断市场的'滑铁卢'，也是中国IT业发展的一个里程碑。其意义将随着时间的推移，而更加凸现!

2002年01月25日